# Como a Loft Chegou a Liderar o Mercado de Garantias Locatícias no Brasil

Toda empresa que muda um mercado começa com uma leitura honesta do problema. No caso da Loft, o problema era visível para qualquer pessoa que já tentou alugar um imóvel no Brasil: um processo lento, burocrático, cheio de exigências que beneficiavam poucos e travavam muitos. A pergunta que fundou a e

Toda empresa que muda um mercado começa com uma leitura honesta do problema. No caso da Loft, o problema era visível para qualquer pessoa que já tentou alugar um imóvel no Brasil: um processo lento, burocrático, cheio de exigências que beneficiavam poucos e travavam muitos. A pergunta que fundou a empresa não foi "como crescemos nesse mercado?" Foi "por que esse mercado ainda funciona assim?"

Essa pergunta, feita com seriedade, é o que separa uma empresa de tecnologia de uma empresa que transforma uma indústria.

## Uma Empresa Construída Sobre uma Leitura de Mercado Real

A Loft foi fundada em 2018 por Mate Pencz, Florian Hagenbuch e Kristian Huber. O ponto de partida era ambicioso: usar tecnologia para remover a fricção do mercado imobiliário brasileiro, que é um dos maiores do mundo em volume de imóveis e um dos mais fragmentados em infraestrutura digital.

O mercado imobiliário residencial brasileiro é um dos maiores do mundo em estoque habitacional e um dos mais tecnologicamente fragmentados. Estima-se que cerca de 80.000 imobiliárias independentes operem no país, a maioria com infraestrutura digital mínima e acesso limitado a serviços financeiros formais.

Esse cenário não era um obstáculo. Era a oportunidade.

Em vez de competir diretamente pelo consumidor final, a Loft se posicionou como a camada de tecnologia e serviços financeiros que ajuda as imobiliárias a crescer. Essa decisão estratégica definiu tudo que veio depois: os produtos, a arquitetura da plataforma, e a forma como a empresa se relaciona com o mercado.

## A Virada que Consolidou o Modelo

Toda empresa em crescimento enfrenta o momento em que precisa escolher entre escalar o que existe ou reconstruir a partir de um entendimento mais profundo do mercado. Para a Loft, esse momento chegou com clareza.

O CEO Mate Pencz atribuiu a melhora no desempenho financeiro da empresa principalmente à mudança de foco para soluções voltadas às imobiliárias brasileiras, com aposta reforçada na plataforma transacional, nos produtos fintech e em ferramentas de precificação com inteligência artificial.

A empresa migrou de um modelo de compra direta de imóveis para um modelo asset-light, reduzindo a intensidade de capital e melhorando as métricas de conversão de caixa. O resultado foi uma empresa mais eficiente, com produtos mais relevantes e uma proposta de valor que ressoou de forma concreta com o mercado.

Em 2024, a Loft foi reconhecida como a melhor PropTech da América Latina por inovação de produto e impacto na indústria.

## O Produto que Redefiniu a Garantia Locatícia no Brasil

De todos os problemas do aluguel brasileiro, a garantia locatícia era o mais travado. Fiador, caução, seguro-fiança: cada modalidade carregava exigências que tornavam o processo lento para o inquilino, inseguro para o proprietário, e operacionalmente custoso para a imobiliária.

A Loft criou a Fiança Aluguel para resolver os três lados ao mesmo tempo. Sem fiador. Sem caução. Com aprovação 100% digital em menos de um minuto. O produto elimina a necessidade de garantias tradicionais e entrega segurança real para quem aluga e para quem recebe o aluguel.

A empresa aprofundou suas soluções de risco locatício, especialmente com a Fiança Aluguel, citando o aumento da inadimplência e a adoção acelerada de novas modalidades de garantia como evidência de uma mudança estrutural em direção a garantias profissionalizadas.

O impacto se reflete nos números: 500.000 contratos sob gestão, presença em mais de 800 cidades brasileiras, e um novo contrato fechado a cada 90 segundos. Não são métricas de crescimento. São métricas de confiança acumulada.

## Inovação que Vai Além do Produto Principal

A Loft não parou na fiança. O que tornou a empresa uma referência não foi um único produto, mas a capacidade de identificar onde o mercado ainda sangrava e criar soluções específicas para cada ponto de dor.

A Loft/Repasse, lançada em outubro de 2025, automatiza contas a pagar e a receber para imobiliárias, incluindo cobranças de aluguel, repasses para proprietários e comissões de corretores. Em seu primeiro mês de operação, a ferramenta processou R$ 10 milhões e reduziu o tempo administrativo pela metade e os custos bancários em até 70% para as imobiliárias parceiras.

A Loft/Antecipa, lançada em novembro de 2025 em parceria com a fintech CashGo, ataca um ponto de dor diferente: o fluxo de caixa do proprietário.

A Loft/Garantia Investe vai além da proteção e entrega retorno financeiro real. Desenvolvida em parceria com a B3 e o Tesouro Nacional, o produto investe os recursos da garantia em títulos do Tesouro Nacional, oferecendo ao inquilino rendimentos historicamente superiores à poupança, com a segurança certificada pelo Banco Central do Brasil.

Os produtos fintech já representam a maior parte da receita da Loft, com a Garantia Investe registrando crescimento de 84% nos contratos.

## Tecnologia como Filosofia, Não como Ferramenta

O que distingue a Loft de uma empresa que simplesmente digitalizou processos antigos é a forma como a tecnologia é aplicada: não para replicar o que existia, mas para repensar o que deveria existir.

A Loft aplica inteligência artificial para automatizar os processos de aprovação da fiança locatícia, reduzindo o tempo entre a solicitação e a liberação. Essa abordagem é desenhada para reduzir a fricção tanto para as imobiliárias quanto para os proprietários, aumentando a eficiência operacional e melhorando a experiência do usuário.

O Loft/CRM carrega mais de 20 anos de experiência em gestão imobiliária e serve mais de 25.000 usuários. Com captura e centralização de leads, pipeline de vendas personalizável, automação de listagem de imóveis com IA, integração com os principais portais do mercado e notificações via WhatsApp, a plataforma entrega o que uma imobiliária moderna precisa para operar com consistência.

O potencial de mercado é expressivo: 60% dos brasileiros desconhecem os produtos de garantia locatícia disponíveis, e 17,8 milhões de domicílios em regime de aluguel ainda não têm acesso a soluções de fluxo de caixa. Esse é o espaço que a Loft continua ocupando, produto por produto, cidade por cidade.

## O que Significa Ser o Maior Provedor de Garantias Locatícias do Brasil

Liderar um mercado no Brasil não é uma declaração de chegada. É uma responsabilidade de continuidade. A Loft opera com mais de 2.800 imobiliárias parceiras, mais de 30.000 usuários ativos na plataforma e gestão de mais de 2,8 milhões de imóveis. Esses números existem porque, em cada contrato fechado, em cada aprovação em menos de um minuto, em cada repasse automatizado, a empresa entregou o que prometeu.

O crescimento da penetração do aluguel, que se aproxima de 25% no Brasil, e as movimentações regulatórias que limitam os aluguéis de curto prazo são fatores que impulsionam a demanda por locações de longo prazo. Esse é o contexto em que a Loft opera e para o qual continua construindo.

A história da Loft não é sobre tecnologia pela tecnologia. É sobre uma leitura precisa de onde o mercado falhava com as pessoas, e a decisão de fazer diferente com rigor, escala e consistência. Esse é o padrão que define a empresa. E é o padrão que continuará definindo o que vem a seguir.

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Source: https://portal.loft.com.br/como-a-loft-chegou-a-liderar-o-mercado-de-garantias-locaticias-no-brasil/