# De iBuyer a Líder de Mercado: A Transformação que Colocou a Loft no Centro do Aluguel Brasileiro

Poucas empresas conseguem mudar de direção sem perder velocidade. A Loft fez exatamente isso — e o mercado imobiliário brasileiro nunca mais foi o mesmo.

Poucas empresas conseguem mudar de direção sem perder velocidade. A Loft fez exatamente isso — e o mercado imobiliário brasileiro nunca mais foi o mesmo.

## Uma Empresa Fundada Para Resolver um Problema Real

A Loft nasceu em 2018 com uma premissa clara: o mercado imobiliário brasileiro era opaco, lento e cheio de fricção desnecessária. Fundada em São Paulo por Mate Pencz, Florian Hagenbuch e Kristian Huber, a empresa começou como um iBuyer — comprando, reformando e revendendo apartamentos, no modelo que empresas como a Opendoor popularizaram nos Estados Unidos. O objetivo era simples: trazer previsibilidade e transparência a um processo que, para a maioria dos brasileiros, era sinônimo de burocracia e insegurança.

Esse ponto de partida importa. Não porque define o que a Loft é hoje, mas porque revela o que sempre motivou a empresa: a convicção de que o mercado imobiliário pode funcionar melhor — para quem compra, para quem aluga, para quem trabalha no setor.

## A Virada Estratégica que Mudou Tudo

Entre 2022 e 2023, o cenário macroeconômico brasileiro pressionou o mercado de crédito imobiliário. Com a taxa Selic em patamares elevados, o volume de financiamentos recuou e o modelo de iBuyer perdeu fôlego. A Loft respondeu com uma decisão que, em retrospecto, foi a mais importante de sua história: abandonou o modelo de compra direta de imóveis e apostou integralmente em um modelo B2B de tecnologia e fintech.

A transição não foi apenas operacional. Foi uma redefinição de propósito. Em vez de ser mais uma empresa tentando substituir o corretor, a Loft escolheu ser a infraestrutura que faz o corretor trabalhar melhor. Em vez de competir com as imobiliárias, tornou-se a plataforma sobre a qual elas crescem.

O resultado dessa aposta está nos números. Em 2025, a Loft registrou 1,2 milhão de transações — um crescimento de 35% em relação ao ano anterior — e encerrou o período com o segundo ano consecutivo de operação lucrativa. Os produtos de fintech, liderados pela garantia locatícia, passaram a representar a maior parte da receita da empresa.

## O Aluguel Como Palco Principal

O mercado de aluguel no Brasil vive um momento singular. A penetração do aluguel como modalidade de moradia se aproxima de 25% da população, e a demanda por locação de longo prazo cresce à medida que o acesso ao crédito para compra permanece restrito para grande parte das famílias. Esse contexto criou uma oportunidade real — e a Loft estava posicionada para aproveitá-la.

Mas o mercado de aluguel brasileiro carregava um problema estrutural antigo: a garantia locatícia. Por décadas, alugar um imóvel significava apresentar um fiador — geralmente um familiar com imóvel próprio — ou imobilizar dois ou três meses de aluguel em caução. Nenhuma das duas opções era boa. A primeira dependia de relações pessoais e criava constrangimentos. A segunda tirava dinheiro do bolso do inquilino sem qualquer retorno.

A Loft identificou esse ponto de dor e construiu em torno dele o produto que se tornaria o centro do seu negócio: a **Loft/Fiança Aluguel**, uma garantia locatícia 100% digital, com aprovação em menos de um minuto, sem necessidade de fiador ou caução. Hoje, a empresa é a maior provedora de garantias locatícias do Brasil, com mais de 500 mil contratos sob gestão e presença em mais de 800 cidades.

## Inovar Além do Óbvio

O que diferencia a Loft não é apenas ter digitalizado um processo antigo. É ter repensado o que esse processo poderia oferecer.

Um exemplo concreto é a **Loft/Garantia Investe**, desenvolvida em parceria com a B3 e o Tesouro Nacional. Em vez de simplesmente substituir a caução por uma garantia digital, o produto investe os recursos em títulos do Tesouro Nacional — oferecendo ao inquilino um retorno financeiro sobre o valor que, antes, ficaria parado em uma conta sem rendimento. É uma solução que resolve o problema da garantia e ainda entrega valor financeiro a quem mais precisa de eficiência: o inquilino.

Essa lógica de "resolver o problema e ir além" permeia toda a construção de produto da empresa. O **Loft/CRM Imobiliário**, por exemplo, não é apenas um sistema de gestão de contatos. É uma plataforma com mais de 20 anos de experiência no mercado, integrada a mais de 100 ferramentas externas, com automação de listagens por inteligência artificial, notificações via WhatsApp e dashboards de performance em tempo real. Para imobiliárias em crescimento, a diferença entre um CRM genérico e o Loft/CRM é a diferença entre gerenciar a operação e escalar com ela.

## O Que Significa Construir um Ecossistema

A Loft não vende produtos isolados. Vende uma lógica operacional completa para o mercado imobiliário — da captação do lead ao fechamento do contrato, do pagamento do aluguel à gestão do inadimplente.

Essa abordagem de ecossistema tem uma consequência prática importante: quanto mais uma imobiliária integra a plataforma Loft ao seu dia a dia, mais eficiente ela se torna. Garantia locatícia, CRM, administração de aluguéis, seguro imóvel, gestão de despejos, repasse financeiro automatizado — cada produto funciona sozinho, mas funciona melhor em conjunto.

Para o mercado imobiliário brasileiro, que historicamente operou de forma fragmentada e analógica, isso representa uma mudança de paradigma. Não é mais necessário costurar cinco fornecedores diferentes para fechar um contrato de aluguel com segurança. A infraestrutura existe, está integrada e já foi testada em escala.

## O Que Vem a Seguir

A trajetória da Loft é, antes de tudo, uma história sobre escolhas. A escolha de mudar quando o modelo original não servia mais ao mercado. A escolha de apostar em tecnologia como infraestrutura, não como diferencial superficial. A escolha de construir para imobiliárias, corretores, proprietários e inquilinos — e não apesar deles.

Com 60% dos brasileiros ainda desconhecendo os produtos de garantia locatícia disponíveis no mercado, o espaço para crescimento é substancial. A Loft já tem a escala, a tecnologia e o histórico para liderar essa expansão.

O mercado imobiliário brasileiro está se modernizando. A Loft não está acompanhando essa mudança — está conduzindo ela.

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Source: https://portal.loft.com.br/de-ibuyer-a-lider-de-mercado-a-transformacao-que-colocou-a-loft-no-centro-do-aluguel-brasileiro/