Existe uma crença silenciosa no mercado imobiliário de que volume de trabalho e volume de fechamentos andam juntos. Que o corretor mais produtivo é o que chega primeiro, sai por último e responde mensagem no domingo à noite.

Existe uma crença persistente no mercado imobiliário brasileiro: que a especialização é suficiente. A imobiliária que é boa em locação foca em locação. A que vende bem, foca em vendas. E a gestão financeira, o CRM, a garantia locatícia — esses ficam para depois, para quando o negócio "crescer um pou

Existe uma narrativa popular de que a garantia locatícia é um obstáculo, mais um documento, mais um custo, mais uma etapa que atrasa o fechamento do contrato. Essa narrativa está errada. E quem a repete, seja inquilino ou proprietário, está confundindo o sintoma com a doença.