Os gestores enfrentam constantemente a pressão de alcançar metas de vendas, manter uma equipe de corretores motivada e garantir que o negócio prospere em um mercado altamente competitivo.
Logo, na gestão imobiliária, a busca por estratégias eficazes para incentivar os corretores e melhorar o desempenho da equipe é uma preocupação comum que muitos gestores compartilham.
No entanto, existe uma solução que tem se destacado no mercado imobiliário, oferecendo uma abordagem inovadora para resolver esses desafios.
Confira, neste artigo, como promover um incentivo para corretores e motivar a equipe a trabalhar com foco em melhores resultados.
Como motivar os corretores de imóveis?
Motivar corretores de imóveis é uma tarefa essencial para o sucesso de uma imobiliária. A natureza desafiadora do mercado imobiliário, muitas vezes caracterizado por altos e baixos, pode desgastar a motivação da equipe.
Então, entender as dificuldades que os corretores enfrentam diariamente é o primeiro passo para criar estratégias eficazes de incentivo. Um dos principais desafios que os corretores enfrentam é a pressão constante para atingir metas de vendas.
A importância de ter uma equipe alinhada
Quando todos os membros da equipe compartilham os mesmos objetivos, valores e estratégias, o resultado é uma sinergia que impulsiona a avaliação de desempenho coletiva.
Inclusive, a falta de alinhamento pode levar a uma série de problemas, como conflitos internos, falta de comunicação eficaz e, sobretudo, resultados abaixo do potencial. Afinal, imagine uma equipe em que cada corretor trabalha de maneira independente, sem compartilhar informações ou colaborar com os colegas?
Campanhas de incentivo: o que são e como usá-las na imobiliária?
Campanhas de incentivo são estratégias poderosas para motivar corretores de imóveis e melhorar o desempenho da equipe em uma imobiliária. O objetivo é criar um ambiente de trabalho em que as metas sejam claras, alcançáveis e recompensadoras.
Elas consistem em programas ou ações que oferecem recompensas, reconhecimento ou benefícios tangíveis para os corretores em troca de metas atingidas ou comportamentos desejados.
Essas campanhas podem assumir diversas formas, desde competições entre corretores, nas quais os melhores são premiados, até programas de bonificação que recompensam com comissões extras por objetivos alcançados.
Dicas práticas de incentivo para corretores para aplicar na imobiliária
- Estabeleça metas claras, proporcionando direção e foco;
- Pense em recompensas atraentes;
- Promova reconhecimento público em reuniões de equipe;
- Ofereça treinamento contínuo;
- Proporcione feedback construtivo;
- Estimule competições saudáveis e amigáveis;
- Tenha transparência nas políticas de incentivo;
- Utilize tecnologias para rastrear o desempenho e automatizar o processo de incentivo.
Ranking de corretores: ferramenta de incentivo da Vista
No competitivo mercado imobiliário, o desempenho individual dos corretores e a gestão de pessoas na imobiliária determinam o sucesso da empresa. É aí que entra o ranking de corretores oferecido pela Vista CRM, uma ferramenta poderosa que proporciona uma abordagem inovadora para motivar e melhorar a equipe de vendas.
Entenda, a seguir, o que é esse ranking, como ele funciona e quais são seus principais benefícios para a imobiliária.
O que é o ranking de corretores?
O ranking de corretores é uma funcionalidade do Vista CRM que classifica automaticamente os corretores com base no desempenho em tempo real.
Ele avalia diversos indicadores de acordo com os requisitos que a imobiliária impõe, como número de vendas, fechamento de negócios, satisfação do cliente e muito mais.
Essa classificação é exibida em uma tabela classificatória que permite aos corretores visualizar sua posição em relação aos colegas. No entanto, o modo como essas informações serão utilizadas varia a depender da estratégia de gestão da equipe e da organização imobiliária.
Como ele funciona?
O funcionamento do ranking de corretores da Vista CRM é transparente e eficiente.
A plataforma coleta os dados de desempenho de cada corretor em tempo real e alimenta um algoritmo que calcula as classificações. Assim, o ranking é criado com base nos pontos atribuídos a cada corretor nos quesitos determinados.
Além disso, os gestores podem usar esses dados para tomar decisões estratégicas baseadas em métricas objetivas e implementar um programa de bonificação com foco em equipes de alta performance.
Principais benefícios para a imobiliária
- Melhoria da motivação: o ranking cria uma competição saudável entre os corretores, motivando-os a superar metas e se esforçar para alcançar um melhor posicionamento;
- Identificação de talentos: os gestores podem identificar corretores de alto desempenho e reconhecê-los por suas conquistas, bem como identificar aqueles que precisam de mais apoio;
- Gestão eficaz: os dados de desempenho em tempo real permitem tomar decisões embasadas e ajustar estratégias conforme necessário para otimizar o desempenho da equipe;
- Melhoria contínua de desempenho: gestores e corretores podem estabelecer metas realistas para melhorar resultados e traçar estratégias por meio de orientação personalizada;
- Aumento da satisfação do cliente: a competição saudável entre corretores pode levar a um atendimento ao cliente aprimorado, garantindo a satisfação dos compradores e vendedores.
Case de sucesso com o ranking de corretores da Vista
Um exemplo notável de sucesso com o ranking de corretores da Vista é o case de sucesso da Base Real Imóveis.
Ao implementar essa ferramenta inovadora, a Base Real Imóveis experimentou o maior acompanhamento dos processos de vendas e, por consequência, um crescimento de vendas.
A gestão de pessoas melhorou significativamente a partir do momento em que a funcionalidade foi usada a favor do corretor.
Na imobiliária foi possível construir uma série de requisitos que compuseram a pontuação do colaborador. Fatores como captação de imóveis, vendas fechadas e quantidade de negociações próprias ganham pontos extras.
Ao final do mês, a imobiliária oferece uma bonificação aos primeiros colocados. Foi uma forma que a empresa encontrou para incentivar o desenvolvimento da equipe, aumentar vendas e ainda estimular uma competição saudável entre os corretores.
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