A startup unicórnio Loft, de soluções financeiras, de tecnologia e dados para imobiliárias, acaba de firmar parceria com a PipeImob, plataforma de gestão de transações imobiliárias. Em um movimento inédito no setor, as proptechs – como são chamadas as startups que atuam no mercado imobiliário – irão atuar juntas, em diferentes etapas da jornada de compra e venda de um imóvel.
A Loft seguirá conectando compradores e vendedores, por meio de suas imobiliárias parceiras, e a PipeImob fará a gestão da etapa final do processo, após proprietários e clientes entrarem em acordo, cuidando desde a formalização da proposta até a escrituração e pagamento.
“Essa parceria nos permite otimizar as etapas de ‘fundo de funil’, como documentação e pagamento. O processo é simplificado para todos. Advogados e representantes, por exemplo, têm acesso direto a todas as fases da transação. Já o comprador paga um único boleto e as partes envolvidas recebem o seu percentual da transação diretamente”, explica Felipe Morgado, vice-presidente de Plataforma da Loft.
“A parceria com a Loft vem ao encontro do propósito do Pipeimob que é dar mais transparência, segurança e rapidez para o processo de venda de um imóvel para todos os envolvidos seja o comprador, proprietário ou corretor. Hoje você pede um hambúrguer de 30 reais no Ifood e você sabe exatamente em qual etapa está, mas quando compra um imóvel de R$ 1 milhão, não tem ideia. Além disso, tiramos a carga do corretor e da imobiliária deixando ele mais focado em atender o cliente e não cuidar da parte burocrática da venda ou ficar passando status do processo”, completa Roberto Nascimento, CEO da PipeImob.
A solução da PipeImob será utilizada em contratos de compra e venda fechados dentro do Portfólio Único Compartilhado (PUC), solução da Loft que propõe a oferta de imóveis para venda com exclusividade, prática adotada em outros mercados, como o norte-americano.
Dentro do Portfólio Único, ao anunciar um imóvel no marketplace da Loft, a imobiliária se torna a administradora exclusiva da propriedade. Isso significa que, ainda que outra imobiliária parceira encontre um comprador para o imóvel, ela receberá parte da comissão de venda. O processo oferece mais segurança na negociação e eficiência na conclusão da venda, pois o proprietário mantém contato com apenas uma imobiliária, tendo a certeza de que sua propriedade está sendo trabalhada por todas as imobiliárias parceiras da Loft.
O Portfólio Único permite que os corretores de imóveis das empresas parceiras consigam pesquisar todos os imóveis disponíveis para venda – incluindo propriedades das demais imobiliárias participantes – em um só lugar. “Quanto maior e melhor o portfólio que o corretor acessa, maiores as chances de ele encontrar o imóvel ideal para seu cliente. Isso não apenas aumenta a liquidez dos imóveis, mas torna todo o sistema mais eficiente”, afirma Morgado.
Outra vantagem oferecida pelo sistema é a eliminação de práticas antiéticas como o chamado “bypass”, em que um corretor negocia diretamente com o proprietário, vende “por fora” e dribla a imobiliária, apesar do trabalho inicial desenvolvido por ela.
A Revenda Imóvel, maior imobiliária da Zona Sul de São Paulo e pioneira na adesão ao PUC, é a primeira parceira da Loft a testar a ferramenta. “Desde as vendas até a administração pós-contrato, assim como o recebimento das comissões, tudo se tornou muito mais prático para nossos clientes e corretores. O monitoramento em tempo real nos dá controle total sobre cada etapa do processo”, relata Mariana Andrade, CEO da Revenda Imóvel.
Com a parceria, a expectativa da Loft é mais do que dobrar o número de imobiliárias no Portfólio Único Compartilhado nos próximos três a seis meses.
“O PipeImob nos ajuda a transformar o Portfólio Único em uma solução ainda mais completa e segura para as imobiliárias. Está 100% integrado ao nosso CRM, e isso mostra o quanto a Loft está aberta a colaborações. Empresas ou sistemas que possam agregar positivamente para a nossa proposta de valor, para as imobiliárias e para o mercado imobiliário são super bem-vindas”, diz Morgado.
O Portfólio Único Compartilhado começou a ser testado no ano passado, em Porto Alegre, pelas imobiliárias Auxiliadora Predial e Foxter. O vice-presidente de Plataforma da startup afirma que, já no primeiro ano de uso da solução, as empresas começaram a “gerar negócios uma para outra, com um incremento de 30% nas vendas ao longo de 2023”.
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