Gerson Oliveira Filho, diretor comercial da Loft
O noticiário do mercado imobiliário desta semana ficou bastante agitado com a notícia de que a QuintoCred anunciou a descontinuidade dos seus serviços de garantia. O comunicado, distribuído na tarde desta quarta-feira, 3, virou tema da imprensa logo no mesmo dia, e segue repercutindo, com desdobramentos diversos.
A marca, que pertence ao QuintoAndar, informou às suas cerca de três mil imobiliárias parceiras que a partir daquele dia não firmaria novos contratos de Fiança Aluguel. E que a cobertura dos vigentes seria mantida apenas pelos próximos 60 dias.
Muitas incertezas têm surgido desde então. Uma das dúvidas que surgiu nas reportagens é a respeito da situação dos inquilinos que estão no início do contrato de aluguel e que já pagaram por uma cobertura superior ao prazo que agora a QuintoCred anunciou que vai fazer frente. Um porta-voz da empresa, provocado durante uma entrevista a um podcast que cobre o setor, informou que esses pagamentos serão ressarcidos.
O fato é que a notícia pegou de surpresa as imobiliárias. E é natural que surpresas num mercado tão sensível como o de fiança aluguel possam gerar inseguranças.
Nestes momentos de sensibilidade, é importante fazer uma análise serena e realista dos fatos. Inclusive para que as imobiliárias possam passar as melhores orientações aos seus clientes, tanto inquilinos quanto proprietários.
O primeiro fato: a Loft tem condições de absorver o contingente de contratos descontinuados, cerca de 45 mil. Esse número representa menos de 10% do total de contratos que a empresa tem sob sua gestão no momento. Portanto, não haverá dificuldades.
Estamos registrando, nestes primeiros dias, um fluxo contínuo de migrações das imobiliárias atingidas. O que permite prever que todos aqueles que desejarem fazer esta portabilidade terão sucesso em trazer seus contratos de fiança locatícia para a Loft, antes do prazo de 60 dias. Impedindo que inquilinos e proprietários fiquem a descoberto.
Segundo fato: a decisão tomada pela QuintoCred, de acordo com o comunicado da própria empresa, foi de ordem particular e estratégica. Eles decidiram não focar mais em fiança aluguel para priorizar seus outros produtos. Isso mostra que o segmento de Fiança Aluguel é para especialistas. Demanda muita atenção e investimento.
E é por isso que é muito importante as imobiliárias usarem produtos de empresas sólidas. A Loft tem nove anos de Fiança Locatícia e é líder do segmento. Tem mais de 500 mil contratos sob gestão, com 100% de cobertura completa (até o final da vigência do contrato de aluguel).
Portanto, o modelo do negócio Fiança Aluguel continua sólido e seguro, com empresas capazes de fazer análise de crédito, cobrança e operação de coberturas com eficiência. Isso se comprovou, inclusive, num momento de batismo de fogo do mercado imobiliário, que foi a pandemia de Covid-19.
Terceiro fato: o produto Fiança Aluguel confere um dinamismo e segurança sem paralelo nas modalidades tradicionais. Ninguém gostaria de retroceder para o modelo de fiador ou cheque caução. É um caminho sem volta.
Sendo assim, é preciso mostrar aos clientes que o modelo de Fiança Aluguel segue oferecendo a melhor solução. O momento só mostra que este mercado não guarda lugar para aventureiros. Trata-se de uma depuração. Vai o joio. Fica o trigo.
