Todo corretor tem clientes esperando pela venda do imóvel para poder comprar ou financiar um novo, mas esse impasse pode estar com os dias contados graças ao crédito com garantia de imóvel (home equity). Além de facilitar a compra do imóvel novo pelos seus clientes, você também ganha uma comissão só de indicá-los ao Loft Cred para contrair o empréstimo – sem nem mesmo ter vendido o imóvel.
Fique tranquilo: colocar um imóvel como garantia não compromete a venda. Assim que alguém comprá-lo, a dívida é quitada.
Neste artigo, detalharemos quais são as vantagens e características dessa modalidade de empréstimo, e você vai descobrir como sua indicação pode render ganhos de 1% sobre o valor de crédito contratado.
O que é crédito com garantia de Imóvel?
Como o nome já deixa claro, o crédito com garantia de imóvel é um empréstimo no qual o imóvel do tomador é incluído na operação como uma forma de garantia ao credor. Graças a essa garantia, a confiança na quitação aumenta e os bancos oferecem as melhores taxas de empréstimos do mercado. São muito inferiores aos juros do empréstimo pessoal, por exemplo.
O valor liberado para o cliente vai de R$ 30 mil até 60% do valor total do imóvel. As principais vantagens desse tipo de empréstimo são as taxas de juros baixas e os prazos alargados de pagamento, que com o Loft Cred podem chegar a até 12 anos.
O cliente também pode usar parte do dinheiro para executar uma reforma no próximo apartamento ou fazer uma obra no imóvel atual para valorizá-lo, por exemplo. As taxas de juros do crédito com garantia de imóvel negociadas pelo Loft Cred partem de 10,7% + IPCA ao ano.
É importante ressaltar que essa taxa é superior à de um financiamento imobiliário porque essa é uma forma diferente de contrair crédito. Um financiamento é necessariamente destinado à compra de um imóvel. Se for feito pelo Sistema Financeiro de Habitação (SFH), por exemplo, o é regido por uma série de regras específicas que tornam o Custo Efetivo Total baixo.
O crédito com garantia de imóvel, por outro lado, é uma modalidade de empréstimo – a destinação do dinheiro é totalmente livre, como em um empréstimo pessoal. A diferença é que a taxa de juros dessa última modalidade é bem mais alta: estava em 86,4 ao ano (em média) no último mês de abril, segundo o Banco Central.
Como funciona A Loft Cred?
A Loft Cred é a assessoria de crédito da Loft que funciona de forma inteiramente digital e, mais importante, gratuita para os clientes. O time de especialistas da Loft Cred recebe as informações dos clientes por meio de um cadastro e negocia direto com bancos parceiros em busca das melhores condições de crédito.
Ao longo do processo, a Loft Cred centraliza a burocracia, se responsabiliza pelo envio da documentação aos bancos e orienta seus clientes. O passo a passo necessário para obter crédito com garantia de imóvel é o seguinte:
- O cliente precisa preencher seus dados e solicitar uma proposta. Depois, os especialistas da Loft Cred entrarão em contato
- O cliente vai receber uma proposta detalhada
- A equipe da Loft Cred recebe toda a documentação necessária para o processo e dá todo o suporte aos clientes nesta etapa
- O cliente recebe uma resposta sobre a aprovação do crédito em até 4 dias úteis
- É preciso aguardar 15 dias para o cartório vincular o imóvel ao banco
- Finalmente, o dinheiro é recebido na conta – é nessa etapa em que você corretor ganha uma comissão de 1% do valor do crédito liberado.
A Loft não é a responsável por emprestar dinheiro – quem faz isso é o banco credor e nossa equipe é responsável por essa intermediação. O processo inteiro do envio de documentos até a assinatura do contrato e o registro no cartório de imóveis costuma demorar, em média, 25 dias.
Que clientes podem se beneficiar do crédito com garantia de imóvel?
O empréstimo com garantia de imóvel é uma opção boa para clientes que têm imóveis próprios quitados – apesar de ser viável também para aqueles que financiaram o bem e têm 30% do saldo devedor por pagar.
Essa opção é especialmente vantajosa para quem está em busca de um apartamento novo e, ao mesmo tempo, tentando vender o atual para se capitalizar. Com o crédito, é possível dar entrada no valor da casa nova ou completar a quantia para quitá-la – se o cliente já tiver uma reserva financeira expressiva guardada com esse objetivo.
O proprietário do imóvel colocado em garantia pode ter até 6 meses de carência para começar a pagar o empréstimo. Com isso, sobra tempo para vender o imóvel em uma operação que seja mais vantajosa para o cliente (e para o corretor, consequentemente), e com o dinheiro da venda o empréstimo é quitado.
É importante destacar que o imóvel colocado como garantia pode ser vendido normalmente, e quando for comprado, a dívida será quitada.
Além do proprietário que quer comprar logo seu próximo apartamento, o empréstimo pode beneficiar aquele que deseja fazer uma reforma para valorizar o imóvel atual e vendê-lo a um preço mais alto.
O crédito com garantia do imóvel, segundo a equipe da Loft Cred, também é usado de forma recorrente para quitar de dívidas antigas (aproveitando as taxas de juros baixas da modalidade) e investir na própria empresa.
Colocar o imóvel como garantia é arriscado?
Qualquer operação de crédito requer planejamento por parte do devedor, mas o empréstimo com garantia de imóvel não é arriscado. Parte desse receio vem do desconhecimento.
“O produto é relativamente novo para o mercado brasileiro, e o público no geral tende a conhecer o financiamento imobiliário mas não o crédito com garantia de imóvel”, afirma Marcus Vinicius dos Santos, especialista em crédito com garantia de imóvel do time de canais da Loft. Ele ressalta que perder o imóvel é algo extremamente raro.
Se a dívida foi contraída antes da venda de um imóvel, ela acaba sendo quitada imediatamente quando alguém comprá-lo. De qualquer forma, a operação tem taxas baixas, prazo de pagamento extenso e os bancos sempre realizam uma análise de crédito do futuro devedor, incluindo a renda mensal. Eles também pedem a avaliação do imóvel, realizada por especialista.
Como receber comissão com o CGI
Para receber a comissão, você precisa indicar o cliente para a Loft. A Loft Cred recebe dados dele e o auxilia em todas as etapas até a liberação do dinheiro, como mostramos neste artigo.
O pagamento dos corretores é efetuado depois de o cliente receber o valor do empréstimo. Assim que isso ocorre, nossa equipe entra em contato com você para acertar os detalhes do pagamento, que é feito por nota fiscal ou recibo na pessoa jurídica.
A comissão do crédito com garantia é um valor extra que não ter a ver com a venda do apartamento, que pode ainda estar em negociação quando você receber a comissão pela indicação à Loft Cred. Garanta sua comissão indicando clientes neste link.
Depois de liberado o crédito, seu cliente ainda pode vender o imóvel (inclusive para a Loft, via Loft Go), e você recebe a comissão também pela transação.
A Loft oferece uma série de vantagens aos corretores parceiros: percentuais de 6% pela venda de apartamentos com o pagamento de corretagem garantido no contrato e possibilidade de acelerar negócios com a permuta do imóvel do seu cliente são algumas delas.
Além disso, os corretores do programa Top Brokers, que possuem alta performance com a Loft, são recompensados com acesso a incentivos financeiros por atividades realizadas que variam entre R$ 50 a R$ 5.000, treinamentos exclusivos, contatos qualificados de clientes que querem comprar imóveis com a Loft e novidades em primeira mão sobre nossas estratégias.
Você encontra mais informações baixando nossa política para corretores. Para usufruir de todas as vantagens dessa parceria com a Loft, cadastre-se agora.
