Agente imobiliário: o que é e quais as funções desse profissional?

O mercado imobiliário requer uma equipe multidisciplinar para manter as atividades de forma satisfatória. Nesse contexto, o agente imobiliário é um profissional importante nas negociações desse setor, podendo representar um diferencial para o sucesso das transações.

Esse especialista ajuda a tornar a operação de compra e venda de imóveis mais personalizada, pois oferece auxílio ao comprador na busca por opções adequadas aos seus desejos e necessidades. Assim, a sua atuação beneficia a experiência do cliente, potencializando os resultados de vendas.

Quer conhecer a carreira de agente imobiliário, seu papel nas negociações do setor e entender como se preparar para essa profissão?

Confira as informações neste conteúdo!

O que é a profissão de agente imobiliário? 

O agente imobiliário atua em negociações de venda e locação de imóveis, de maneira especializada. Isso significa que ele participa da gestão da comunicação entre vendedores, locadores, compradores e inquilinos.

Desse modo, o agente imobiliário é o mediador nos processos, conduzindo as negociações. O seu objetivo é converter as vendas. Para tanto, é seu papel melhorar a experiência do cliente, oferecendo auxílio para que ele encontre as melhores opções do mercado, conforme as suas expectativas. 

Um bom profissional dessa especialidade tem que buscar um bom resultado para todos os envolvidos na operação. Portanto, ele ajuda o comprador na tomada de decisão e potencializa as vendas, o que é benéfico para quem deseja se desfazer de um imóvel.

Quais são as funções desse profissional? 

Para o agente imobiliário entregar os resultados esperados, ele precisa cumprir determinadas funções em sua rotina. A seguir, conheça algumas das atribuições dos agentes de imóveis!

Estratégias de vendas

Como você viu, o trabalho de um agente é focado na conversão de vendas. No entanto, ele não participa apenas da negociação final. Em vez disso, o agente imobiliário executa diversas ações que se relacionam com esse objetivo.

Ele faz estudos do mercado e das oportunidades, a fim de apresentar aos clientes o potencial da propriedade em oferta. Para ter sucesso, o profissional deve ter estratégias de vendas e um perfil proativo. 

Assim, é importante que ele reúna informações relevantes sobre o imóvel e seu entorno, dados sobre condições de vida no local e fotos que demonstrem o valor do local. 

Além de participar da tomada de decisão dos clientes, o agente imobiliário pode atuar na prospecção de clientes. As estratégias para entrar em contato com possíveis interessados devem fazer parte da rotina do profissional, pois elas impulsionam os resultados.

Aconselhamento no processo de compra

Adquirir um imóvel costuma ser um grande passo na vida das pessoas. Logo, é comum surgirem dúvidas, dificuldades e resistências no processo. O agente imobiliário deve estar preparado para auxiliar nesse momento, esclarecendo as questões que surgirem e orientando nos procedimentos.

É essencial que o profissional transmita segurança, com informações completas, de compreensão clara e prezando pela transparência. Com isso, ele torna o atendimento mais personalizado e aumenta as chances de deixar o cliente satisfeito.

Mediação em negociações

O agente imobiliário também tem um papel relevante nas negociações, já que ele é o intermediário entre vendedores, locadores, compradores e inquilinos. Em geral, o profissional auxilia todas as partes envolvidas a chegarem em um acordo com o qual ninguém se sinta prejudicado.

Uma boa mediação nas negociações faz com que a operação seja mais rápida e simples, levando ao consenso. Ainda, o agente compreende os aspectos burocráticos do procedimento de compra, venda ou locação para oferecer orientações aos clientes e transmitir mais segurança.

Qual é a diferença entre agente, corretor e consultor imobiliário?

Uma das confusões frequentes com relação ao trabalho do agente imobiliário é como ele se diferencia do corretor e do consultor imobiliário. Você já sabe que a atuação do agente é focada na negociação final das vendas, certo?

Já o corretor de imóveis, além de participar do processo de vendas e aluguéis, precisa lidar com algumas questões burocráticas da imobiliária. Desse modo, ele tem a função de orientar os clientes com relação a procedimentos como impostos e certidões.

O corretor também pode atuar em setores de administração imobiliária e na avaliação dos imóveis. Para exercer essas funções, ele precisa estar certificado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado.

Por sua vez, o consultor imobiliário deve atender às mesmas exigências de um corretor, mas entendendo a negociação como um investimento. Nesse contexto, ele deve conhecer as informações financeiras como:

• potencial de valorização do imóvel;
• taxas de juros;
• cenário econômico nacional e suas políticas;
• comparação com outras possibilidades disponíveis.

Então um consultor imobiliário observa as oportunidades desse mercado e as apresenta aos clientes. Com frequência, o atendimento oferecido por esse profissional é direcionado a construtoras, imobiliárias e grandes investidores.

A principal diferença entre o agente imobiliário, o corretor de imóveis e o consultor imobiliário é o foco que cada um tem na cadeia de negociações desse mercado. Essa distinção faz com que os atendimentos sejam mais personalizados e aumenta as chances de deixar os clientes satisfeitos, considerando as particularidades de cada um.

Quanto é o salário desse profissional imobiliário? 

Se você tem interesse em seguir uma carreira de agente imobiliário, pode estar se perguntando quanto é o salário desse profissional, certo? A resposta para essa questão depende de uma série de fatores.

Um dos elementos que influencia nos ganhos é a região de atuação, já que algumas localidades tendem a ter um mercado mais aquecido do que outras. Além disso, o esquema de contratação interfere na remuneração do agente imobiliário.

Nesse ramo, é comum que o salário seja baseado nos resultados, ou seja, proporcional aos contratos fechados pelo profissional. No entanto, existem empresas que preferem negociar uma remuneração fixa. Esse valor regular pode ser acrescido de comissões ou bonificações pela atuação. Dessa forma, a quantia mensal recebida pelo agente imobiliário varia bastante.

O que é preciso para se tornar um agente imobiliário? 

O primeiro passo para se tornar agente imobiliário é ter o registro no CRECI. Esse é o órgão regulador da profissão, que impede o mau exercício profissional e determina direitos e deveres dos trabalhadores.

Como foi possível aprender, essa também é uma exigência para corretores e consultores. Ainda, é fundamental ter conhecimentos técnicos sobre negócios, finanças e marketing — afinal, essas são habilidades requisitadas no exercício das funções.

É válido ainda mencionar que agentes devem realizar o curso para corretores imobiliários, chamado Técnico em Transações Imobiliárias (TTI).

Como um agente imobiliário pode se destacar no mercado?

Você já conhece os requisitos básicos para se tornar um agente imobiliário. Além desses pontos, há habilidades que são importantes para se destacar nessa carreira. Como consequência, isso aumenta o seu valor no mercado e pode impactar também na remuneração obtida. 

Uma das habilidades essenciais de um bom agente imobiliário é o relacionamento com o público. Nesse mercado, é necessário lidar com pessoas de diferentes perfis e interesses, portanto, é imprescindível conseguir se comunicar de forma ampla.

As habilidades sociais auxiliam na prospecção de clientes, além de serem fundamentais nas negociações e mediações. Cabe ainda ressaltar a importância de ter um bom relacionamento interpessoal para estabelecer o networking, que é a base para ter resultados satisfatórios. 

Do mesmo modo, ter uma boa imagem ajuda a se destacar no mercado imobiliário. Ela envolve mais que os trajes escolhidos para o trabalho. Em vez disso, ela abrange a postura ao lidar com as funções do cotidiano, a forma de se comunicar com parceiros e clientes e o zelo no exercício das atividades.

Ainda, é válido ressaltar que conhecer e dominar as ferramentas tecnológicas que otimizam a rotina é um diferencial para se sobressair. Existem muitos recursos que agregam mais eficiência para o trabalho e beneficiam os resultados.

Nesse sentido, a dica é estar atualizado com os instrumentos que modernizam os processos e melhoram a experiência na operação. Essa postura demonstra a aprendizagem contínua, o compromisso com o aprimoramento e a atenção com as tendências do mercado imobiliário.

Quais as vantagens dessa profissão?

Para quem tem interesse na carreira, vale a pena saber que o trabalho como agente imobiliário pode ter muitas vantagens. Confira alguns aspectos positivos da carreira!

Profissão durável

O mundo do trabalho contemporâneo é repleto de mudanças e apresenta certa instabilidade, não é mesmo? Nesse sentido, o ramo imobiliário tende a oferecer mais segurança, já que a presença de pessoas especializadas para participar das negociações é indispensável para que os clientes conquistem melhores contratos.

Ainda que seja possível automatizar diversos passos das operações, o contato humano ainda é necessário para uma boa experiência. Portanto, essa é uma alternativa para quem procura uma profissão durável e resiliente às mudanças.

Aprendizagem constante

Como você aprendeu, o agente imobiliário deve ter muitas habilidades para se destacar e conseguir fechar contratos. Na rotina de trabalho, você terá contato com as áreas como economia, marketing, tecnologia, entre outras. 

Por essa razão, as pessoas que exercem essa função estão em constante aprendizagem. Todo o conhecimento adquirido durante a trajetória pode ser um grande motivador para o crescimento pessoal e profissional.

Possibilidades de ganhos

Com o desenvolvimento de habilidades no mercado imobiliário, o agente poderá aumentar os seus ganhos. Afinal, como você viu, é muito frequente que o regime de contratação seja baseado nos resultados.

Isso significa que, mesmo que exista uma média salarial, não há um teto de ganhos. A remuneração depende de diversos fatores, dentre eles o seu desempenho nas negociações. Dessa forma, a carreira pode ser interessante para quem se encaixa no perfil esperado.

Flexibilidade de horários

Uma das vantagens de trabalhar em um regime de contratação baseado nos resultados é a flexibilidade de horários. Você terá tarefas a cumprir, reuniões a realizar, mas a rotina tende a ser dinâmica, com a possibilidade de realizar outras atividades no horário comercial.

Essa é uma característica dos trabalhos do futuro, em que o profissional pode organizar a sua jornada, respeitando as demandas da função. No entanto, é fundamental ser responsável com as reuniões, visitas e demais atribuições para manter uma boa imagem.

Ampliação da rede de contatos

Ao participar das negociações, eventos ou mesmo da prospecção de clientes, você ficará exposto a muitas pessoas. Essa relação com o público amplia a sua rede de contatos, o que pode beneficiar oportunidades não somente no mercado imobiliário, como em outros projetos. 

Para aproveitar esse benefício, vale entender todas as interações com o público como a chance de estabelecer parcerias. Tenha em mente que um bom networking é essencial em qualquer profissão e você terá a chance de ter novos contatos em seu cotidiano de trabalho.

Afinal, vale a pena ser um agente imobiliário?

Ao compreender como é o trabalho de um agente imobiliário, você já tem mais elementos para avaliar se vale a pena seguir por esse caminho. A resposta depende de diversos fatores, como o seu perfil, interesses e afinidades.

Essa é uma área que pode proporcionar muitas vantagens, mas nem todas as pessoas se adaptam bem às características da profissão. Logo, o trabalho de agente imobiliário pode ser interessante para aqueles que procuram por uma atividade dinâmica, desafiadora, em que se tenha contato direto e constante com o público.

A profissão também exige paciência, conhecimentos técnicos e a capacidade de fazer concessões. Por outro lado, pessoas que não gostam tanto de interagir, que têm dificuldades em persuasão e não se identificam com o mercado imobiliário podem ter mais dificuldade com o exercício das funções.

Nesse contexto, se você deseja trabalhar no setor, mas não tem certeza se é o melhor para o seu caso, uma dica é começar a pesquisar como o segmento funciona na sua região.

Você também pode realizar os cursos do mercado imobiliário e, com isso, conhecer os aspectos técnicos da profissão. Isso ajudará a verificar se existe afinidade com as rotinas e as funções.

Neste artigo, você conheceu a profissão de agente imobiliário, como é o cotidiano de quem atua dessa forma, além de outros detalhes sobre a carreira. Com essas informações, você poderá avaliar com mais segurança se essa é a área certa para a sua vida.

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