O título soa sofisticado, mas o trabalho pode ser diferente do que você está pensando. Afinal, você tem certeza que sabe o que um consultor imobiliário faz? E por que consultores e corretores não fazem a mesma coisa?
Descubra neste post!
O que faz um consultor imobiliário
Antes de passar para o que faz um consultor imobiliário, é interessante compreender o que faz um consultor. Trata-se de um profissional com expertise em uma determinada área e capaz de utilizar esses conhecimentos para sanar dúvidas de seus clientes e ajudá-los a tomarem decisões embasadas em fatos e estudos.
O consultor imobiliário, portanto, é um consultor com expertise no mercado imobiliário. Todos precisam conhecer o mercado de forma geral, mas também é possível se especializar nesse universo e prestar consultorias sobre fundos imobiliários ou imóveis residenciais como investimento, por exemplo.
Justamente por isso, o trabalho do consultor imobiliário é bastante variado: depende tanto das perguntas de seus clientes quanto do caminho, ou nicho, que escolheu trilhar.
Caso seus serviços sejam solicitados por quem busca uma nova residência, por exemplo, os critérios para saber se aquele é um bom negócio envolvem tanto conforto e segurança para a família quanto valorização da unidade a longo prazo.
Já o que faz um consultor de investimentos imobiliários é analisar variáveis completamente diferentes para pessoas físicas e jurídicas. Uma construtora que queira saber quais são as áreas mais interessantes da cidade para novos prédios comerciais, por exemplo, está interessada em outro tipo de rentabilidade.
Para realmente dominar seu campo, consultores imobiliários devem compreender, entre outros:
- O processo de compra e venda de imóveis;
- O que valoriza e desvaloriza diversos tipos de imóveis;
- Os medos e desejos de diferentes perfis de clientes;
- As tendências do mercado imobiliário internacional, nacional e regional;
- O cenário de financiamento imobiliário no Brasil;
- As variáveis econômicas que impactam o setor, como alta do dólar e baixa da Selic;
- Planos das maiores imobiliárias, construtoras e incorporadoras do país.
Todos esses assuntos trazem consigo uma grande quantidade de dados que os consultores imobiliários interpretam para criar suas análises e relatórios. Afinal, é esse o produto que eles vendem: sua expertise aplicada em análises de riscos e oportunidades.
Não por acaso, os consultores imobiliários podem ser profissionais formados em áreas como administração, economia, marketing, engenharia ou arquitetura. Quanto mais conhecimento aplicado, maior será o diferencial dessa consultoria.
Consultor imobiliário poder ser independente ou precisa estar ligado a imobiliária?
Assim como um corretor pode ser autônomo ou ligado a uma imobiliária (e ambos são aceitos como parceiros imobiliários da Loft), consultores imobiliários também podem optar pelo trabalho independente ou dentro de uma empresa.
Onde se informar para fazer consultoria imobiliária?
Além de consumir diariamente notícias de portais especializados e jornais (com atenção especial ao caderno de economia), consultores imobiliários podem aproveitar a diversidade de conteúdos online criados por especialistas.
Entre eles, destaque para:
- O podcast Banco Imobiliário, parceria entre o site InfoMoney e a XP Assets que disseca as novidades e oportunidades de investimento no país
- Os conteúdos especiais do Imóvel Para Você, feito por consultores imobiliários e repórteres do jornal Folha Vitória
- Lives sobre o setor feitas por bancos de investimento.
Qual a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário?
Vamos começar pela principal: um corretor pode atuar também como consultor imobiliário se tiver a expertise, mas um consultor imobiliário não pode atuar como corretor sem registro no CRECI, pois exige curso especializado e estágio obrigatório.
Além disso, o cotidiano desses profissionais é diferente. O corretor de imóveis auxilia clientes no processo de compra, venda e aluguel de imóveis e terrenos, em áreas urbanas ou rurais.
Precisa prospectar imóveis e clientes, conseguir avaliar imóveis em termos de preço e potencial, conhecer a fundo os aspectos burocráticos das transações imobiliárias, saber negociar e manter relacionamentos.
Já o consultor imobiliário se atenta mais ao cenário micro e macroeconômico do mercado imobiliário. Sabe analisar as regiões e tipos de imóveis em alta ou baixa em um determinado momento ou para um determinado perfil, entre outros tipos de estudo.
Por entender o que impacta esse campo a curto, médio ou longo prazo, consegue direcionar seus clientes para decisões baseadas em dados, insights e elucidar suas dúvidas.
Por fim, há uma diferença no pagamento. Enquanto o corretor recebe comissão ao fechar um aluguel ou uma venda de imóvel, o consultor imobiliário pode receber por hora, projeto ou comissão. Tudo depende de seu contrato e vínculo empregatício (o consultor independente, por exemplo, tem mais flexibilidade para negociar que seu colega em uma empresa).
Como a Loft estrutura e acelera a sua operação imobiliária
Soluções para acelerar suas Vendas
- Financiamento Imobiliário: Ofereça assessoria de crédito completa aos seus clientes direto na plataforma, com aprovação ágil nos maiores bancos do país.
- Crédito com Garantia de Imóvel (Home Equity): Uma solução inteligente para o cliente que precisa de liquidez com taxas menores, usando o imóvel como garantia.
- Assistente Loft: Desburocratize a sua esteira de vendas. Nós cuidamos do levantamento de certidões, análise jurídica e repasse, para você focar apenas em vender.
Soluções para revolucionar o seu Aluguel
- Fiança Aluguel e Garantia Investe: Substitua o velho fiador por garantias digitais ágeis (via cartão de crédito ou título de capitalização).
- Loft Antecipação de Aluguel: Ofereça liquidez imediata para o proprietário, antecipando os recebíveis do contrato de locação de forma simples.
- Seguro Imóvel: Proteção essencial e descomplicada para o patrimônio do seu cliente, com contratação 100% digital.
Organização e Sistemas de Gestão
- CRM Imobiliário: Organize seus leads, agende visitas e controle seu funil de vendas com o CRM imobiliário mais inteligente do mercado.
- Administração de Aluguel (ERP): Simplifique a gestão financeira da sua carteira de locações, emitindo boletos e controlando repasses sem dor de cabeça.
- Site Imobiliário: Crie uma vitrine digital profissional, integrada ao seu sistema, para transmitir autoridade e captar mais leads.
Aviso de Compliance e Transparência: Todas as operações que envolvem produtos financeiros (Financiamento, Home Equity, Fiança, Antecipa) estão sujeitas à rigorosa análise de crédito e aos termos e condições de cada contrato.
