Por Lígia Gutierrez

Vice-Presidente de Compra e Venda da Loft

Para quem atua na linha de frente do mercado, o grande desafio atual não é só encontrar um comprador, fechar uma cota de investimento ou assinar um contrato de compra e venda. É conectar as necessidades dos clientes de forma estratégica, superando barreiras de liquidez, prazos e burocracia que travam excelentes oportunidades.

Como líder de Compra e Venda na Loft, vejo que os parceiros de maior destaque — sejam assessorias especializadas, imobiliárias, incorporadoras, ou corretores — deixaram de ser apenas intermediadores de transações para se tornarem parceiros estratégicos de patrimônio. Nesse cenário, o crédito com garantia de imóvel (ou home equity) desponta como uma ferramenta poderosa para destravar negócios.

Em um mercado de juros altos e restrições nos financiamentos tradicionais, o custo dessa linha de crédito é o argumento mais forte para atrair e convencer qualquer cliente. Estamos falando de um dos créditos mais baratos do mercado. Como há um imóvel sólido como garantia, a taxa média da modalidade é significativamente competitiva — já registrada historicamente em patamares como 19,6% ao ano, sendo significativamente menor que a do crédito consignado (25,1% ao ano), que costuma ser visto como o patamar de referência de crédito barato.

Além disso, as regras estão muito mais flexíveis. A partir de julho de 2025, passou a vigorar a regulamentação que permite utilizar o mesmo imóvel como garantia em mais de uma operação de crédito. Apenas no primeiro semestre de 2026, a Loft registrou um crescimento expressivo de 150% no número de contratos de crédito com garantia de imóvel, em relação ao mesmo período no ano passado.

Esse movimento reflete o forte aquecimento do mercado nacional: o Brasil movimentou R$ 6,6 bilhões em concessões nessa modalidade no primeiro semestre de 2026, representando uma alta de 30% em relação ao mesmo período do ano anterior. O primeiro trimestre de 2026 já havia estabelecido o maior volume histórico da série da Abecip para o período, somando R$ 3,1 bilhões (um crescimento de 25,83% frente a 2025).

Soluções práticas e táticas para o mercado

Longe de competir com as atividades principais de quem atua no setor, o crédito com garantia de imóvel funciona como um catalisador de negócios. Veja como diferentes perfis de parceiros podem utilizar essa ferramenta de forma prática para destravar negociações e gerar valor estratégico:

1. Imobiliárias e Corretores 

A solução para troca de imóvel: Sincronizar o momento de venda do imóvel antigo com a aquisição do novo é um dos principais fatores de fricção e perda de negócios. O Home Equity atua como uma ponte financeira: o cliente recebe capital usando seu imóvel atual para fechar a nova compra.

Reforma e valorização: Corretores podem orientar proprietários de imóveis desatualizados a utilizar o crédito para realizar melhorias e renovações no imóvel. Isso acelera o tempo de venda ou locação do imóvel no mercado e valoriza o ativo final.

Liquidez sem depreciação de patrimônio: Em momentos de aperto de caixa, o impulso de muitos proprietários é vender o imóvel às pressas, aceitando descontos agressivos. Ao apresentar o crédito com garantia de imóvel, a imobiliária oferece a liquidez sem que o cliente precise queimar seu ativo a preços menores, mantendo a gestão desse patrimônio dentro da sua imobiliária.

2. Incorporadoras 

Viabilização de entrada e parcelas de chaves: Um dos entraves para compradores que desejam adquirir um imóvel na planta ou recém-lançado é a falta de liquidez para a entrada ou para o pagamento das parcelas intermediárias e das chaves, mesmo possuindo patrimônio imobilizado. Com o crédito com garantia de imóvel, o comprador consegue levantar recursos usando o bem atual como garantia, garantindo o fluxo financeiro para a incorporadora, diminuindo a taxa de distratos e acelerando a vendas dos empreendimentos.

3. Assessores de investimento e planejadores financeiros

Liquidez sob medida sem desinvestimento: Para assessores que gerenciam carteiras de alta renda, recomendar que um investidor desmonte posições financeiras sólidas em momentos desfavoráveis do mercado de capitais para cobrir necessidades pontuais de caixa é ineficiente. O crédito com garantia de imóvel permite que o cliente acesse recursos baratos usando seu patrimônio imobilizado para capital de giro, expansão de negócios ou consolidação de dívidas altas, preservando a estratégia de investimentos financeiros montada pelo assessor.

Parceria para liderar a transformação do mercado

O mercado atual recompensa quem entrega valor, visão estratégica e soluções sob medida. Quando nossa força de vendas e nossos parceiros dominam ferramentas como o crédito com garantia de imóvel, a conversa deixa de ser restrita a preço por metro quadrado ou taxas genéricas de empréstimo e passa a focar na inteligência patrimonial.

Na Loft, nossa missão é ser a base tecnológica, de inteligência de risco e de serviços financeiros que apoia o seu negócio de ponta a ponta. Nós cuidamos da infraestrutura e dos processos financeiros para que o seu time possa focar no que é verdadeiramente insubstituível: o relacionamento humano, a confiança e a proximidade com o cliente.

Independentemente de você ser um assessor, uma imobiliária ou uma incorporadora, o ecossistema da Loft está pronto para ajudá-lo a abrir novas fronteiras de crescimento e liderar o futuro do mercado imobiliário nacional.