Equipe Loft

Todo inquilino já passou por isso: chega na hora de fechar o contrato e precisa separar três meses de aluguel em dinheiro vivo, depositar numa conta que não rende nada, e esperar anos para recuperar esse valor — sem correção, sem juros, sem retorno de nenhum tipo.

Toda imobiliária conhece a conversa. O inquilino recebe o aviso de reajuste, reclama um pouco, assina e fica. Parece uma vitória. O contrato está renovado, o imóvel continua ocupado, a carteira está estável.

O custo real de alugar um imóvel no Brasil não está no valor do aluguel. Está no que acontece antes de assinar o contrato.

Existe um tipo de perda que não aparece em nenhum relatório. Não é inadimplência, não é vacância prolongada, e não é rescisão antecipada. É o inquilino qualificado que demonstrou interesse, visitou o imóvel, pediu as informações sobre a garantia — e sumiu.

Para quem tem um ou dois imóveis alugados, esses percentuais podem parecer estatística de outro mundo, até que o boleto do mês não cai na conta.

A maioria dos proprietários calcula rentabilidade de aluguel de um jeito errado. Divide o valor do aluguel pelo valor do imóvel, chega a um percentual anual e considera o trabalho feito. O problema é que esse cálculo assume algo que raramente é verdade: que o imóvel fica ocupado o ano inteiro.

A maioria das imobiliárias trata a negociação do aluguel como um evento: o inquilino aparece, visita o imóvel, faz uma proposta, e o processo começa. Esse modelo tem um problema central. Quando a negociação começa, as posições já estão fixadas. O preço virou um número emocional. E qualquer concessão

Poucos calculam quanto tempo o imóvel fica parado enquanto a Justiça decide o que fazer com ele.

Toda imobiliária tem uma noção do quanto fatura. Poucas sabem o quanto cada contrato custa para ser fechado, mantido e, eventualmente, encerrado. Essa diferença não é um detalhe contábil. É a diferença entre uma carteira que cresce com saúde e uma que cresce com ilusão.