O título soa sofisticado, mas o trabalho pode ser diferente do que você está pensando. Afinal, você tem certeza que sabe o que um consultor imobiliário faz? E por que consultores e corretores não fazem a mesma coisa?
Descubra neste post!
O que faz um consultor imobiliário
Antes de passar para o que faz um consultor imobiliário, é interessante compreender o que faz um consultor. Trata-se de um profissional com expertise em uma determinada área e capaz de utilizar esses conhecimentos para sanar dúvidas de seus clientes e ajudá-los a tomarem decisões embasadas em fatos e estudos.
O consultor imobiliário, portanto, é um consultor com expertise no mercado imobiliário. Todos precisam conhecer o mercado de forma geral, mas também é possível se especializar nesse universo e prestar consultorias sobre fundos imobiliários ou imóveis residenciais como investimento, por exemplo.
Justamente por isso, o trabalho do consultor imobiliário é bastante variado: depende tanto das perguntas de seus clientes quanto do caminho, ou nicho, que escolheu trilhar.
Caso seus serviços sejam solicitados por quem busca uma nova residência, por exemplo, os critérios para saber se aquele é um bom negócio envolvem tanto conforto e segurança para a família quanto valorização da unidade a longo prazo.
Já o que faz um consultor de investimentos imobiliários é analisar variáveis completamente diferentes para pessoas físicas e jurídicas. Uma construtora que queira saber quais são as áreas mais interessantes da cidade para novos prédios comerciais, por exemplo, está interessada em outro tipo de rentabilidade.
Para realmente dominar seu campo, consultores imobiliários devem compreender, entre outros:
- O processo de compra e venda de imóveis;
- O que valoriza e desvaloriza diversos tipos de imóveis;
- Os medos e desejos de diferentes perfis de clientes;
- As tendências do mercado imobiliário internacional, nacional e regional;
- O cenário de financiamento imobiliário no Brasil;
- As variáveis econômicas que impactam o setor, como alta do dólar e baixa da Selic;
- Planos das maiores imobiliárias, construtoras e incorporadoras do país.
Todos esses assuntos trazem consigo uma grande quantidade de dados que os consultores imobiliários interpretam para criar suas análises e relatórios. Afinal, é esse o produto que eles vendem: sua expertise aplicada em análises de riscos e oportunidades.
Não por acaso, os consultores imobiliários podem ser profissionais formados em áreas como administração, economia, marketing, engenharia ou arquitetura. Quanto mais conhecimento aplicado, maior será o diferencial dessa consultoria.
Consultor imobiliário poder ser independente ou precisa estar ligado a imobiliária?
Assim como um corretor pode ser autônomo ou ligado a uma imobiliária (e ambos são aceitos como parceiros imobiliários da Loft), consultores imobiliários também podem optar pelo trabalho independente ou dentro de uma empresa.
Onde se informar para fazer consultoria imobiliária?
Além de consumir diariamente notícias de portais especializados e jornais (com atenção especial ao caderno de economia), consultores imobiliários podem aproveitar a diversidade de conteúdos online criados por especialistas.
Entre eles, destaque para:
- O podcast Banco Imobiliário, parceria entre o site InfoMoney e a XP Assets que disseca as novidades e oportunidades de investimento no país
- Os conteúdos especiais do Imóvel Para Você, feito por consultores imobiliários e repórteres do jornal Folha Vitória
- Lives sobre o setor feitas por bancos de investimento.
Qual a diferença entre corretor de imóveis e consultor imobiliário?
Vamos começar pela principal: um corretor pode atuar também como consultor imobiliário se tiver a expertise, mas um consultor imobiliário não pode atuar como corretor sem registro no CRECI, pois exige curso especializado e estágio obrigatório.
Além disso, o cotidiano desses profissionais é diferente. O corretor de imóveis auxilia clientes no processo de compra, venda e aluguel de imóveis e terrenos, em áreas urbanas ou rurais.
Precisa prospectar imóveis e clientes, conseguir avaliar imóveis em termos de preço e potencial, conhecer a fundo os aspectos burocráticos das transações imobiliárias, saber negociar e manter relacionamentos.
Já o consultor imobiliário se atenta mais ao cenário micro e macroeconômico do mercado imobiliário. Sabe analisar as regiões e tipos de imóveis em alta ou baixa em um determinado momento ou para um determinado perfil, entre outros tipos de estudo.
Por entender o que impacta esse campo a curto, médio ou longo prazo, consegue direcionar seus clientes para decisões baseadas em dados, insights e elucidar suas dúvidas.
Por fim, há uma diferença no pagamento. Enquanto o corretor recebe comissão ao fechar um aluguel ou uma venda de imóvel, o consultor imobiliário pode receber por hora, projeto ou comissão. Tudo depende de seu contrato e vínculo empregatício (o consultor independente, por exemplo, tem mais flexibilidade para negociar que seu colega em uma empresa).
Seja parceiro imobiliário da Loft
Aproveite essa oportunidade para se tornar um parceiro imobiliário da Loft.
Além de aproveitar os diferenciais abaixo, você amplia seus conhecimentos sobre a revolução tecnológica do mercado imobiliário – algo essencial para quem é ou quer ser consultor imobiliário.
- Portfólio com imóveis nas cidades de São Paulo, Guarulhos, Rio de Janeiro e Belo Horizonte
- Mais chances de fechar negócio: a plataforma da Loft tem mais de 5 milhões de visualizações por mês
- Site e aplicativo fáceis de usar. Você realiza agendamentos, acompanha status de visitas, propostas, pagamento, etc
- Atendimento dedicado e humanizado. Te ajudamos nas dúvidas de pagamentos, status de indicações e outros assuntos
- Especialistas que cuidam de toda a burocracia para você fechar mais negócios
- Segurança na transação através de uma política transparente e simples de vínculo entre cliente e parceiro imobiliário.
