O que faz Consultoria de imóveis e como contratar?

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Você sabe o que é a consultoria de imóveis? Veja como esses profissionais atuam nas negociações e como contratar um consultor!

15 de fevereiro de 2024

Autor Time Loft
Atualizado: 06 de fevereiro de 2024 12 min de leitura
Consultoria de imóveis - o que faz e como contratar

O mercado imobiliário apresenta diversas particularidades, procedimentos e oportunidades. Por conta disso, é comum surgirem dúvidas sobre as operações realizadas. Para lidar com elas, o ideal é contar com serviços especializados, como uma consultoria de imóveis.

O consultor é um profissional que tem um trabalho estratégico no mercado, realizando um serviço que visa simplificar e otimizar os processos. Ele contribui com a sua visão técnica e conhecimento específico, voltado para ajudar os clientes a alcançarem os melhores resultados.

Quer saber mais sobre a consultoria de imóveis, como ela pode ajudar nas negociações e como contratá-la?

Continue a leitura e descubra!

O que é uma consultoria de imóveis?

A consultoria imobiliária é um trabalho focado no estudo do mercado de imóveis, bem como nos procedimentos legais que envolvem as negociações do setor. Ela abrange tanto as operações de compra e venda quanto as locações.

O trabalho do consultor consiste em oferecer orientações sobre o mercado, acompanhar visitas, sanar as dúvidas dos clientes e auxiliar nos processos burocráticos das transações. Ele pode ajudar a identificar e providenciar a documentação necessária, além de verificar o cumprimento das leis.

Desse modo, a consultoria de imóveis pode envolver a análise de tendências de mercado, o acompanhamento de mudanças nas regulamentações imobiliárias e a previsão de tendências. Como resultado, os consultores mantêm os clientes atualizados para tomarem decisões conscientes.

É válido observar que esses profissionais prestam serviços para ambas as partes envolvidas nos acordos. Veja como a consultoria funciona com compradores e vendedores!

Consultoria imobiliária para compradores

Para os compradores, o trabalho começa com a compreensão de suas necessidades e desejos. O consultor atua em parceria com o cliente, ajudando a identificar o tipo de imóvel que melhor atende às suas preferências, orçamento e estilo de vida.

Assim, ele realiza a análise de fatores como localização, tamanho, infraestrutura, custos envolvidos e potencial de valorização. Com sua experiência, o consultor pode orientar a busca, apresentando opções que o cliente talvez não tenha considerado.

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Consultoria imobiliária para vendedores

Para os vendedores, a consultoria ajuda a determinar o valor de mercado do imóvel, além de desenvolver estratégias para otimizar sua venda e aumentar as chances de concretizá-la em menos tempo.

Nesse sentido, o profissional pode prestar aconselhamento sobre melhorias que aumentam o valor do imóvel e dar dicas a respeito do marketing eficaz. O consultor também auxilia na negociação de ofertas e assegura que o processo de fechamento seja tranquilo e ocorra sem problemas.

Qual a diferença entre um consultor imobiliário e um corretor de imóveis? 

Agora que você já sabe o que é a consultoria imobiliária, é relevante entender como ela se distingue da atuação de um corretor de imóveis. Ambos contam com funções semelhantes, o que tende a gerar confusões, mas é essencial saber diferenciá-los.

O principal papel de um corretor de imóveis é intermediar transações imobiliárias, ou seja, participar da compra, venda ou aluguel de propriedades representando os seus clientes. Os profissionais desse tipo devem ter um profundo conhecimento do mercado imobiliário, leis locais e regulamentos.

Portanto, o trabalho de um corretor é mais específico e direcionado. Para ter autorização para atuar ele deve estar devidamente cadastrado no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) do seu estado. Esse é o órgão que regulamenta a profissão.

Já o consultor atua de maneira mais ampla e consultiva. Essa profissão não é regulamentada da mesma forma que a corretagem, contando com exigências diferentes.

O consultor se concentra em fornecer orientação e aconselhamento a compradores e vendedores em diversas etapas do processo. Desse modo, seu trabalho abrange estratégias de investimento, análise de mercado, desenvolvimento imobiliário, gestão de propriedades e outros aspectos do setor.

Os consultores podem oferecer serviços que vão além das transações imobiliárias. Nesse sentido, é desejável que eles tenham experiência como corretores, mas essa não é uma exigência para executar a função. 

Quais os benefícios de contar com esse tipo de consultoria? 

Como você viu, o consultor imobiliário executa funções relevantes nesse mercado. Assim, contar com o auxílio desse profissional pode ser muito vantajoso para compradores e vendedores.

Descubra quais são os benefícios de contar com uma consultoria na hora em todas as etapas de uma negociação!

Mais tranquilidade na negociação

Os consultores desempenham um papel crítico na mediação entre compradores e vendedores, garantindo que as negociações ocorram de maneira tranquila e profissional. Eles podem ajudar a resolver conflitos e manter a comunicação aberta entre as partes envolvidas.

A experiência desses profissionais é essencial para lidar com possíveis obstáculos ao longo do processo de compra ou venda de imóveis. Como resultado, os clientes podem focar em seus objetivos e tomar decisões com mais confiança.

Portanto, os consultores tornam a negociação mais justa e transparente, minimizando os riscos de erros contratuais que geram transtornos futuros. 

Economia de tempo

A agilidade é fundamental para o mercado imobiliário — afinal, é comum que os envolvidos nas transações não queiram investir longos períodos no processo de compra e venda. Nesse sentido, os consultores podem proporcionar uma economia de tempo significativa para os clientes. 

Para compradores, eles auxiliam realizando a pesquisa preliminar. Os profissionais avaliam o mercado e identificam imóveis que atendam às necessidades específicas e preferências do cliente. 

Como resultado, os compradores não precisam gastar horas pesquisando inúmeras listagens na internet ou visitando propriedades que não são adequadas. Em vez disso, eles podem contar com a orientação do consultor para apresentar opções relevantes e otimizar o tempo.

Além disso, os consultores coordenam a agenda de visitas aos imóveis, tornando o processo mais eficiente. Eles organizam as avaliações presenciais para garantir que o cliente veja apenas as propriedades que correspondam ao que está procurando.

Para os vendedores, o trabalho é focado em pré-selecionar compradores em potencial, assegurando que apenas oportunidades sérias e qualificadas vejam a propriedade. Assim, eles evitam visitas improdutivas, garantindo que o foco seja nas negociações com maiores chances de êxito.

Similarmente, ao auxiliar com a papelada e trâmites burocráticos, os consultores tornam o processo mais eficiente. Eles se certificam de que todos os documentos estejam corretos e prontos para a transação, evitando atrasos e erros que poderiam consumir tempo e outros recursos.

Portanto, os consultores simplificam o processo de compra e venda de imóveis, ao mesmo tempo que oferecem orientação especializada e eficiência ao longo de todo o processo.

Adequação às leis

Você já sabe que o mercado imobiliário é repleto de leis e burocracias que podem gerar confusões, não é mesmo? Ao ter apoio de consultor, os clientes têm a garantia de adequação à legislação e aos regulamentos desse setor.

Esse é um benefício de destaque, já que o não cumprimento das leis pode resultar em complicações legais e financeiras significativas. Os profissionais têm conhecimentos profundos e atualizados sobre as normas municipais, estaduais e federais, alinhando os contratos. 

Desse modo, eles garantem que todas as partes envolvidas estejam em conformidade com as regras. Alguns elementos observados são as licenças necessárias, regulamentos de zoneamento, impostos imobiliários e obrigações contratuais.

Como resultado, tanto compradores quanto vendedores podem confiar na operação, fazendo com que o processo seja mais ágil, enquanto reduzem as chances de ter problemas futuros. 

Mais rentabilidade e segurança

As negociações imobiliárias envolvem valores altos, o que exige uma postura técnica e racional, como a de um profissional especializado. Os consultores contribuem com uma análise crítica das oportunidades, orientando para o uso mais inteligente dos recursos financeiros. 

Um dos aspectos de rentabilidade a ser considerado é o potencial de valorização do bem ao longo do tempo. Os compradores costumam almejar que a sua casa aumente de valor, tornando a compra uma decisão financeiramente sólida a longo prazo.

Esse resultado depende de diversos fatores, como localização, tendências do mercado imobiliário e eventuais melhorias realizadas. Os custos totais de propriedade também são fundamentais na avaliação da rentabilidade.

Os compradores precisam considerar não apenas o preço, mas também os custos contínuos, como impostos, seguro, manutenção e despesas de condomínio, quando for o caso. 

Por outro lado, os vendedores se beneficiam com a busca por vendas mais eficientes e direcionadas, obtendo o melhor resultado a partir do imóvel do qual estão se desfazendo. 

Boa comunicação na negociação

A boa comunicação na negociação é um dos aspectos positivos de se contratar um consultor imobiliário. Ele tem como foco compreender as necessidades, desejos e restrições dos clientes, bem como os interesses do vendedor.

Desse modo, consultores atuam como representantes, comunicando de forma clara e precisa as expectativas e propostas de ambas as partes. Essa habilidade de comunicação ajuda a evitar mal-entendidos, reduz conflitos e permite que ambas as partes alcancem a concordância.

O seu papel consiste em criar acordos que sejam justos e vantajosos para ambas as partes, maximizando o resultado positivo da negociação. Para tanto, eles utilizam as estratégias adequadas para superar obstáculos e chegar a um consenso.

A boa comunicação na negociação não se limita às questões de preço. Ela abrange todas as áreas da transação, desde termos de contrato até prazos de fechamento e condições especiais.

A capacidade do consultor de transmitir informações de forma clara e eficaz é fundamental para garantir que todas as partes estejam alinhadas e satisfeitas com os termos do negócio.

Como contratar uma consultoria de imóveis?

Até aqui, você entendeu o papel da consultoria de imóveis para negociações mais transparentes e tranquilas. Agora é o momento de saber como encontrar um bom profissional para acompanhar a sua operação.

Acompanhe!

Verifique a experiência do profissional

O primeiro passo para realizar a contratação é pesquisar pelos consultores imobiliários locais, verificando a sua experiência profissional. O tempo de atuação nesse mercado é fundamental, pois um consultor com um histórico sólido tem maiores chances de fornecer orientações confiáveis.

Além de ter atenção com a experiência nesse setor, é relevante observar se o profissional já trabalhou com negociações semelhantes à sua. 

Avalie as suas qualificações

Não existe uma graduação específica para atuar nessa função. No entanto, é fundamental que o profissional tenha qualificações que demonstrem os seus conhecimentos técnicos sobre o mercado. 

Por isso, verifique se o consultor é devidamente licenciado e regulamentado. Para tanto, observe as certificações ou treinamentos adicionais que ele apresenta, o que pode ser um indicativo de seu profissionalismo.

Peça referências e veja a reputação

Para conhecer mais sobre o trabalho do consultor, vale a pena buscar referências de clientes anteriores. Entre em contato com essas pessoas para obter informações sobre a experiência que tiveram com o consultor. 

A internet também pode ajudar a encontrar informações sobre o profissional. Pesquise as avaliações e comentários a respeito do seu trabalho. Desse modo, será possível ter uma ideia da reputação e do nível de satisfação de seus clientes.

Compare os preços

O preço do serviço é outro fator que deve pesar em sua decisão. Os honorários costumam ser pagos apenas ao final da negociação, mas eles devem ser analisados antes da contratação. Portanto, converse com diversos consultores imobiliários e compare suas estruturas de preços.

Alguns deles cobram uma taxa fixa, enquanto outros trabalham com comissões com base no valor da transação. Certifique-se de entender por completo quais são os custos envolvidos e como eles serão pagos. 

Tenha em mente que, embora o preço seja relevante, a qualidade e a experiência do consultor também desempenham um papel fundamental e podem se refletir nos custos do serviço.

Converse com o consultor

Após as etapas anteriores para selecionar o melhor profissional para acompanhar a sua negociação, um procedimento essencial é conversar com os consultores cotados. Nesse momento, você deve expor as suas expectativas e necessidades, alinhando o trabalho que será realizado. 

Explique o que você procura em uma propriedade ou o que deseja alcançar com a venda. Um consultor deve ser capaz de demonstrar como atenderá às suas necessidades específicas. A partir desse diálogo, você terá condições de selecionar aquele que mais se adequa às suas buscas.

Neste artigo, você conferiu as principais informações sobre a consultoria de imóveis e a atuação de um consultor. Como foi possível aprender, ele exerce um trabalho crucial nas negociações desse mercado, podendo contribuir com transações mais tranquilas, vantajosas e adequadas às leis.

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