7 Dicas infalíveis para negociar imóveis e fechar o melhor negócio

Negociar imóveis é uma etapa importante para quem tem uma casa ou apartamento e deseja colocá-la à venda. Porém, a tarefa requer bastante preparo e técnicas de persuasão para lidar com as propostas e contrapropostas até ajustar o preço e fazer o melhor negócio.

A boa notícia é que esse processo pode ser mais simples. Ao ter uma estratégia adequada definida, você terá mais chances de negociar o imóvel com o melhor preço possível. Assim, será mais fácil atingir os seus objetivos com a compra.

Neste conteúdo, você poderá conferir 7 dicas para negociar imóveis e fechar o melhor negócio. Acompanhe!

1. Saiba todas as informações relevantes do imóvel

O primeiro passo para negociar imóveis é conhecer todas as informações sobre ele. Afinal, quanto mais bem informado você estiver — considerando os pontos fracos e fortes —, melhor será o processo de argumentação para fechar um bom negócio.

No momento de conversar com um potencial comprador, apresente alguns dados relevantes sobre a casa ou o apartamento, como:

• qualidade dos acabamentos;
• metragem;
• localização;
• quantidade de quartos e banheiros;
• preço de imóveis similares;
• custo de determinados ajustes.

Todas essas informações devem ser bem-apresentadas, evitando que ele possa trazer motivos para reduzir o preço solicitado. Isso faz com que você tenha bons argumentos para basear as decisões de quem compra.

2. Conheça bem a região

Saber bastante sobre a região do imóvel que você deseja vender é fundamental para convencer o possível comprador de que a casa ou o apartamento é a melhor opção para ele. Nesse sentido, o local deve ser compatível com o preço.

Logo, não adianta querer vender o imóvel por um valor muito alto se os imóveis do bairro têm um preço mais em conta. Do mesmo modo, uma oferta muito baixa pode atrair compradores, mas tende a gerar prejuízos

Então alinhe o preço e conheça bem a sua região. Esse processo também ajudará nos argumentos de negociação. Nela, você deve apresentar os benefícios da região em que o imóvel está localizado e demais características.

Por exemplo, fale sobre a movimentação ao longo do dia, os pontos de serviços próximos, se há facilidade de acesso ao transporte público e questões semelhantes.

Aborde também sobre a segurança, tanto das ruas quanto daquela proporcionada pelo apartamento ou casa que você deseja vender. Assim, fica mais fácil agregar valor ao seu imóvel.

3. Dê uma “engordada” no preço

Embora não seja uma regra, é comum ter que negociar o preço com o potencial comprador antes de realizar a venda de um imóvel. Desse modo, você deve se antecipar aos possíveis desdobramentos da negociação, garantindo que os seus interesses sejam atendidos.

Aqui, uma prática bastante comum é dar uma “engordada” no preço, isto é, solicitar um preço a mais do que efetivamente você está disposto a aceitar. Essa é uma forma de já se antecipar a uma pechincha do cliente. 

No entanto, tenha cuidado para não exagerar. Se o valor solicitado estiver muito acima do que é cobrado por apartamentos ou casas similares na região, os compradores podem nem se interessar em fazer uma proposta. Por isso, tenha bom senso na hora de elevar o preço do imóvel, combinado?

4. Utilize gatilhos mentais

Na hora de apresentar um imóvel, usar gatilhos mentais pode ser uma boa estratégia de negociação. Eles podem ser utilizados para estimular determinadas reações e sensações na pessoa sem que ela perceba.

Vale fornecer informações relevantes sobre o imóvel, condições de pagamento e localização, por exemplo. Esses dados, quando apresentados em uma sequência lógica que respeita a jornada do comprador, podem instigá-lo e aumentar o interesse dele na casa ou no apartamento apresentado.

Alguns gatilhos mentais que podem ser aplicados são:

• gatilho da prova social: mostrar os benefícios da região e como ela é valorizada por outras pessoas pode ajudar a concretizar a venda;
• gatilho da escassez: pontuar questões como a última proposta de desconto ou a existência de outro interessado.

5. Seja um bom ouvinte

Ser um bom ouvinte é uma habilidade fundamental durante a negociação de imóveis. Isso permite que você compreenda as necessidades e desejos do possível comprador e, assim, tome decisões mais informadas para alcançar um acordo benéfico.

Para tanto, uma boa dica é praticar a escuta ativa. Ela envolve não apenas ouvir as palavras da outra parte, mas também prestar atenção em sua linguagem corporal, tom de voz e emoções.

Esse processo permite que você obtenha pistas sobre o que a pessoa deseja e como ela se sente em relação à negociação. A partir disso, é possível traçar a sua estratégia com mais efetividade.

6. Conheça os compradores

Entender quem são os compradores também é uma etapa relevante ao negociar imóveis. Isso permite que você adapte a sua abordagem para atender às necessidades e preferências específicas da pessoa.

Nesse caso, pesquise o mercado local para entender quem são os compradores mais comuns para o tipo de imóvel que você está anunciando. Ainda, esteja preparado para responder todas as perguntas, principalmente em relação às características da casa ou do apartamento.

7. Conte com o auxílio da Loft

Negociar um imóvel exige atenção a diferentes etapas — desde as informações sobre o apartamento até o uso de gatilhos mentais. Independentemente do tipo de propriedade, é essencial contar com a ajuda de uma plataforma completa e que facilite esse processo.

Ao escolher um portal online de confiança, você alcança muito mais pessoas e consegue negociar o imóvel de maneira muito mais simples e transparente. Nesse sentido, a Loft pode auxiliá-lo!

A plataforma está presente no Brasil e no México, sendo um dos maiores ecossistemas do mercado imobiliário da América Latina.

No portal, você pode anunciar o imóvel tendo todo o suporte necessário. Além disso, é possível encontrar dicas para melhorar o seu anúncio, incluindo orientações de preços.

Veja outras vantagens de contar com a Loft para vender o seu imóvel:

• anúncio grátis: o anúncio do seu imóvel é totalmente gratuito e leva apenas 10 minutos para realizar o cadastro;
• plataforma de venda: você consegue acompanhar a performance do seu anúncio e receber análises detalhadas do mercado imobiliário com a plataforma de venda;
• venda com segurança: o time especializado da Loft cuidará de todo o processo de venda.

Neste artigo, você conheceu 7 dicas para negociar imóveis e fechar o melhor negócio. Agora, no momento de vender uma casa ou apartamento, lembre-se de colocá-las em prática e de ter o suporte de uma plataforma de qualidade para alcançar o seu objetivo.

Quer vender o seu imóvel em uma excelente plataforma? Então acesse o site da Loft e faça o seu cadastro!