Quanto ganha um corretor de imóveis? Saiba fazer o cálculo e como melhorar sua performance

O cálculo de quanto ganha um corretor de imóveis está relacionado com as comissões recebidas sobre os imóveis negociados. Além do mais, algumas dicas podem ajudar os profissionais a conquistar uma melhor performance de vendas.

Por isso, neste artigo, explicamos as condições que influenciam no quanto ganha um corretor de imóveis, bem como mostramos de que maneira você pode escolher entre se tornar autônomo ou trabalhar em uma imobiliária. Por fim, ainda damos sugestões para você aperfeiçoar os seus resultados. Confira!

Afinal, quanto ganha um corretor de imóveis?

O trabalho de um corretor de imóveis envolve a intermediação de negociações de locação, compra, venda e permuta de propriedades residenciais e comerciais. Os profissionais atuam no acompanhamento de todo o processo com os clientes, desde as visitas até a assinatura de contratos.

De acordo com o site Glassdor, a renda média do corretor de imóveis no Brasil é de R$ 3.544. É pouco frequente que as imobiliárias paguem um salário para os corretores de imóveis. Assim, na maioria das vezes, os profissionais ganham a comissão relativa às transações com as quais trabalham.

Além do mais, os corretores iniciantes podem ter uma receita menor, já que ainda estão no começo da jornada profissional. É provável que, ao longo do tempo, você ganhe mais credibilidade dos clientes e, assim, aumente a sua base de potenciais compradores.

Sendo assim, é importante conhecer algumas variantes salariais que costumam interferir no quanto ganha um corretor de imóveis, que citaremos adiante.

Como funcionam as comissões?

É provável que, à medida em que você negociar um maior número de imóveis, a sua renda relativa às comissões também aumente. Para os autônomos, essa comissão precisa ser alinhada com a tabela de remuneração divulgada pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) da região em que atua.

Por outro lado, caso os profissionais trabalhem vinculados a uma imobiliária, será necessário seguir os parâmetros que foram definidos pela empresa. Com isso, é provável que, ao atuar em uma organização, você tenha a chance de atuar com um volume maior de clientes. Dessa forma, pode até mesmo vender mais do que se trabalhar sozinho.

De que maneira as comissões variam?

Segundo o Creci, se o corretor negociar a venda de um imóvel em regiões urbanas ou industriais, a comissão pode variar entre 6% e 8%. Caso a propriedade esteja em área rural, a variação é entre 6% e 10%.

Para a locação, é preciso realizar o cálculo com base no preço do aluguel. De forma geral,  a quantia paga no primeiro mês da locação vai para o corretor que realizou a intermediação da propriedade.

O corretor ainda pode ganhar comissão conforme o trabalho de administração ou gerenciamento de imóveis. Essa taxa pode ficar entre 8% e 10% sobre o aluguel e as taxas recebidas pelo locador. Nesse caso, o valor não pode ser inferior a R$ 50. Bem como os índices relativos à administração de condomínios variam entre 5% e 10% da quantia arrecadada por mês, respeitando o mínimo de R$ 850.

De outro modo, as comissões, tanto em locação como em venda, também podem variar conforme o tipo de imóvel que será negociado. Para os empreendimentos recentes, o valor da comissão é de 4% a 6% do preço do imóvel.

Ser um corretor autônomo ou trabalhar em uma imobiliária? O que levar em consideração?

Antes de decidir trabalhar em uma imobiliária ou de forma autônoma, é importante considerar alguns fatores. Ainda que trabalhe para uma empresa de carteira assinada, é pouco frequente receber um salário fixo. Caso essa remuneração seja estabelecida, os rendimentos também vão depender das comissões.

É possível ainda atuar de maneira autônoma e em parceria com uma imobiliária ou mais empresas. No último caso, a comissão também será dividida com outros profissionais da imobiliária que atuaram no contrato, a exemplo de gerente e diretor.

Dessa maneira, é fundamental que, para o desenvolvimento da sua carreira, o corretor se prepare para diversificar a sua carteira de serviços e melhorar a sua renda. É possível atuar em atividades como:

• avaliação e administração de imóveis;
• elaboração de contratos;
• gestão de condomínios.

Como melhorar a performance de vendas?

Agora que você já entendeu como funciona o cálculo de quanto ganha um corretor de imóveis, vamos detalhar de que forma é possível ampliar os resultados e, consequentemente, garantir melhores ganhos nesse campo de atuação.

Planejamento

Inicialmente, o sucesso da sua carreira como corretor vai depender de um bom planejamento. Caso você pretenda fazer uma mudança de campo de atuação, por exemplo, é interessante que comece essa nova ocupação em meio período, empenhando horas do seu dia com estudos e adquirindo experiências nessa área.

Também é fundamental montar estratégias de captação de clientes. Sob essa perspectiva, é recomendado entender bem os perfis de compradores em potencial para entender como desenvolver ações mais apropriadas às suas demandas. Dessa forma, você pode melhorar o serviço oferecido e ganhar mais indicações do seu trabalho.

Atendimento

Sem um bom atendimento dificilmente o corretor vai conseguir reter e fidelizar clientes. Portanto, é essencial apostar em iniciativas para encantar o cliente desde o primeiro contato, além de estar disponível para responder todas as suas dúvidas, em todas as fases da jornada de compra.

Ademais, ao realizar o atendimento remoto, não deixe de preparar um material visualmente atrativo para a divulgação nas redes sociais e o envio aos interessados. Aposte em fotos de qualidade dos imóveis, além de vídeos que mostram os detalhes do empreendimento. Também considere a possibilidade de realizar videochamadas para dar comodidade aos clientes.

Ferramentas de vendas

É indicado conhecer bem o mercado imobiliário, que está em constante mudança, e necessita-se de aperfeiçoamento frequente. Nesse sentido, é interessante ficar a par das ferramentas tecnológicas que podem aperfeiçoar as suas atividades diárias e otimizar a sua produtividade para vender mais.

Assim, você pode investir em um software de Customer Relationship Management (CRM) robusto, a fim de automatizar tarefas e melhorar a eficácia da gestão de clientes e imóveis. É recomendado verificar se essa ferramenta conta com integração entre o site da sua imobiliária e os portais do segmento.

Além do mais, o CRM pode facilitar a integração com chat, WhatsApp e Facebook para você ganhar tempo na sua rotina. Esse tipo de tecnologia também é capaz de organizar as informações sobre contatos e imóveis. Consequentemente, é possível verificar as ofertas mais ajustadas ao perfil de cada cliente, potencializando as chances de fechar negócio.