Descubra o que faz e quanto ganha um corretor de imóveis!

A busca por um imóvel para a compra ou para a locação conta com uma figura fundamental para o alcance dos objetivos do cliente. Essa pessoa é o corretor de imóveis, um profissional tão importante para o sucesso das negociações imobiliárias quanto para quem ganha a chance de escolher o lar ideal para suas necessidades.

Mas você sabe quais são as atribuições do corretor de imóveis? Para entender a importância desse profissional, também é interessante entender como funciona a remuneração e as etapas pelas quais ele passa para atender o cliente com eficiência.

Continue a leitura do post e saiba o que um corretor de imóveis faz, quanto ele ganha e outras informações importantes!

Corretor de imóveis: o que faz esse profissional?

É comum que as pessoas associem a imagem do corretor de imóveis a alguém que aguarda os clientes no escritório da imobiliária para apresentar as oportunidades e encaminhá-los para as visitas. No entanto, vale saber que essas são apenas algumas das atribuições ligadas à profissão.

O profissional tem uma atuação voltada ao suporte completo ao cliente em busca de negociações imobiliárias — como compra, venda, locação. Para tanto, o corretor de imóveis intermedeia os processos que envolvem essas transações do início ao fim.

Sendo assim, o profissional é responsável não só pela apresentação das informações necessárias para os negócios imobiliários, mas também esclarece dúvidas e trata de detalhes jurídicos e administrativos. Todas essas funções contribuem para as transações ocorrerem dentro da lei e com segurança.

O que é preciso para se tornar um corretor imobiliário? 

Você percebeu que o corretor de imóveis tem diversas atribuições que exigem habilidades em diferentes áreas. Por isso, quem atua nessa profissão precisa apresentar características como flexibilidade, atenção aos detalhes, aptidão para vendas e muito mais.

A facilidade para se comunicar com o público também é uma habilidade essencial para essa função. Afinal, o corretor imobiliário deve ter clareza e transparência em todos os processos de uma negociação imobiliária.

Outro ponto decisivo para uma pessoa ter sucesso nessa carreira é entender como identificar as necessidades do cliente e adequá-las às oportunidades disponíveis. Ainda, é preciso aprender técnicas de vendas, como a persuasão e o rapport, ter paciência e resiliência para adaptar o seu trabalho às condições do mercado ou às mudanças de postura dos clientes durante uma transação.

Na área mais técnica que envolve a profissão, o corretor de imóveis deve ser uma pessoa atenta às tendências do mercado imobiliário. É preciso acompanhar as mudanças de perfil do consumidor e entender quais são os tipos de negociações mais apropriadas para cada cenário econômico, por exemplo.

Questões burocráticas, como elaboração de contratos, avaliação de imóveis e preços também integram os conhecimentos que esse profissional precisa ter. Da mesma forma, ele deve entender de questões ligadas à área de finanças.

Entre elas, estão as informações sobre como funcionam os financiamentos imobiliários e o acompanhamento das movimentações das taxas de juros no país. Desse modo, ele poderá identificar os melhores momentos para realizar uma transação e os riscos envolvidos para a concretização de um bom negócio.

Como se tornar um corretor de imóveis?

Com tantas responsabilidades atribuídas ao corretor imobiliário, é de se imaginar que esse profissional precise ter uma formação sólida para atuar no mercado, certo? Para começar, saiba que a profissão é regulamentada no Brasil pela Lei n.° 6.530/1978.

Segundo a legislação, o corretor de imóveis só pode exercer a profissão mediante registro no Creci (Conselho Regional de Corretores de Imóveis). Então quem realiza a compra, venda ou locação imobiliária sem atender a essa regra está cometendo um crime.

Esse órgão regulamentador da profissão tem atuação em todos os estados brasileiros. O processo para registro inclui a inscrição no Creci, mediante apresentação de documentos de identificação, pagamento de taxas e cumprimento dos requisitos.

Qual curso um corretor precisa fazer para atuar profissionalmente?

Você entendeu que para ser um corretor imobiliário é preciso obter o registro no Creci. Mas você sabia que também é necessário ter uma formação no setor imobiliário para seguir essa carreira? Para tanto, existem cursos de especialização que oferecem o diploma para atuar na área.

Conheça quais são as possibilidades de formação para ser um corretor de imóveis profissional e registrado!

Faculdade de Negócios Imobiliários ou Ciências Imobiliárias

Esse curso de formação superior confere ao profissional o título de bacharelado e tem duração de 4 anos. A grade curricular inclui disciplinas de gestão, mas também tem estudos nas áreas de psicologia, história e sociologia.

Tecnólogo em Gestão Imobiliária

A gestão imobiliária também é uma formação superior, nesse caso, mais voltada ao aprendizado prático. Esses cursos costumam ter duração menor, de 2 a 3 anos, incluindo disciplinas como legislação e avaliação do mercado.

Curso técnico em Transações Imobiliárias

O curso técnico é uma opção de formação para o corretor imobiliário durante o Ensino Médio, com reconhecimento pelo MEC (Ministério da Educação). A duração é de 1 ano e oferece certificação para a compra, venda e aluguel de imóveis.

Quais são os nichos em que um corretor pode atuar?

Após concluir um dos cursos de formação disponíveis e obter o registro no Creci, o profissional pode começar a sua atuação no mercado imobiliário efetivamente. Mas você sabe quais são todas as oportunidades que esse setor oferece?

Primeiramente, é válido retomar as atribuições desse profissional no mercado, que incluem mais que a compra, venda e locação imobiliária. Veja quais são algumas das funções possíveis para o corretor, dependendo de onde ele escolhe trabalhar:

• prestação de serviços na avaliação de imóveis;
• captação de imóveis para venda ou locação;
• atuação junto a construtoras para captação de clientes e venda de unidades;
• trabalho como autônomo no mercado imobiliário;
• atuação como correspondente imobiliário para instituições financeiras que disponibilizam linhas de crédito imobiliário;
• administração de condomínios.

Além de escolher uma das possibilidades de atuação no mercado imobiliário, o corretor de imóveis ainda pode optar por trabalhar em nichos. Dessa forma, é possível atender aos clientes de forma mais especializada e focada, conquistando um importante diferencial competitivo.

Nesse sentido, há a possibilidade de trabalhar com foco em imóveis comerciais ou em áreas rurais, por exemplo. Outras opções são os segmentos de lançamentos imobiliários, locações e outros. Por fim, o corretor de imóveis pode se especializar na venda de oportunidades no exterior.

Ainda sobre a atuação segmentada da profissão, é possível dividir o trabalho do corretor imobiliário em outras categorias. Confira os detalhes sobre cada uma delas!

Corretagem imobiliária

Essa é a área mais conhecida de atuação do corretor de imóveis. Como você aprendeu, nesse caso, as atividades do profissional envolvem a intermediação da compra, venda e locação de propriedades urbanas e rurais, sejam elas comerciais ou residenciais.

Administração de imóveis

O administrador de imóveis pode trabalhar na gestão de condomínios e no controle e acompanhamento das locações. Também é função do corretor que atua nessa área apoiar a resolução de disputas na Justiça.

Avaliação de imóveis

Você entendeu que a avaliação de imóveis é uma das funções de um corretor imobiliário. O profissional que se especializa nessa área é o responsável por determinar os preços das propriedades, exercendo um papel fundamental no mercado.

Quais são as vantagens dessa profissão?

Como você viu, a atuação do corretor de imóveis pode ser ampla graças às diversas possibilidades disponíveis no mercado imobiliário. Mas por que escolher essa profissão, em meio a tantas oportunidades existentes?

Um dos motivos é que o mercado de imóveis é considerado um dos mais sólidos em uma economia. Afinal, a necessidade de moradia sempre existirá, concorda? Essa é uma das razões que fazem desse setor ser uma alternativa vista como mais segura.

Como resultado, o mercado imobiliário é uma área em crescimento, o que ajuda a atrair os profissionais que desejam ter sucesso na carreira. Em 2022, por exemplo, houve valorização do segmento e o registro de índices históricos de financiamento de imóveis:

• em dezembro de 2022, os preços dos imóveis residenciais ficaram 15,28% mais altos, em relação a 2021;
• os financiamentos imobiliários apresentaram o segundo maior resultado na história, mesmo com a queda de 11,8% em 2022, comparado a 2021;
• a construção civil teve alta de mais do dobro do PIB (Produto Interno Bruto) nacional nos anos de 2021 e 2022, segundo a CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção).

Esses fatores contribuem para que a procura por um profissional para a negociação imobiliária cresça e apresente mais possibilidades de ganhos para o corretor de imóveis. Outra vantagem da profissão é a possibilidade de atuar tanto em uma empresa consolidada quanto de forma autônoma.

Para quem escolhe atuar por conta própria, a decisão pode envolver mais flexibilidade e liberdade para tomar decisões. Assim, é possível ter maior controle sobre a própria carreira, por exemplo.

Quanto ganha um corretor de imóveis e como funciona essa remuneração? 

Quem deseja seguir carreira como corretor de imóveis — e até mesmo as pessoas que procuram a prestação de serviços desse profissional — costuma ter dúvidas sobre a remuneração nessa área. Uma das características no setor é que não costuma haver um salário fixo para esse profissional.

Em geral, o corretor imobiliário recebe comissões quando há o fechamento de um negócio, cujo valor pode variar conforme as condições do mercado. Esse comissionamento também pode se diferenciar segundo a forma de atuação.

Na prática, cada imobiliária estabelece o percentual de comissão oferecido ao profissional. Nas vendas de imóveis, geralmente, a empresa fica com 6% do valor de venda, repassando cerca de 1% a 2% para o corretor.

Nos aluguéis, esse percentual gira em torno de 5% a 10% por parcela paga. Também é comum que o primeiro aluguel seja revertido à imobiliária, suprindo os custos referentes à captação de clientes, negociação, vistoria e fechamento de contrato. 

Já o corretor de imóveis autônomo é quem define quanto receberá do cliente pela prestação do serviço. O mais comum, em todos os casos, é que a tabela de honorários sugerida pelo Creci de cada região seja seguida para estabelecer a remuneração do profissional. 

Os ganhos também variam de acordo com as funções desempenhadas pelo corretor. Um perito imobiliário, por exemplo, pode ter ganhos maiores conforme os laudos que ele realizar e a finalidade deles. 

Já quem atua como administrador tende a ser remunerado com base em uma porcentagem dos contratos geridos ou por meio da cobrança de uma taxa fixa mensal.

Como escolher um bom corretor de imóveis?

Agora você já conheceu as atribuições de um corretor de imóveis e tem uma ideia de como funciona a remuneração dele. Com essas informações, é possível ter uma base para saber como escolher o profissional mais adequado quando precisar de apoio nas negociações imobiliárias.

Vale lembrar que há a possibilidade fazer a venda ou a locação direta de imóveis no mercado. Porém, essas transações são complexas e exigem conhecimento sobre o mercado, legislação e questões burocráticas e financeiras.

Por isso, ter um profissional credenciado ao seu lado o ajudará a comprar, vender ou alugar propriedades com mais segurança e eficiência. Um ponto de atenção é verificar se o corretor ou a empresa tem registro no Creci na região onde atua.

Também vale a pena consultar a experiência que o profissional possui. Para isso, vale checar há quanto tempo ele trabalha no setor e até mesmo fazer questionamentos sobre a transação imobiliária para avaliar o nível de entendimento dele sobre as funções que precisa desempenhar.

Por fim, veja se ele tem conhecimento sobre os imóveis disponíveis na região e se certifique de que ele demonstra ter disponibilidade para procurar e oferecer as melhores oportunidades. Isso ajudará a garantir o cumprimento das suas necessidades e objetivos com a negociação para a sua experiência ser positiva.

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