Equipe Loft

Conheça como a Abreu Imóveis, referência em Natal (RN), passou a acompanhar o funil de vendas, o uso do CRM pelos corretores e a carteira de imóveis com a Loft/ CRM.

Toda imobiliária tem uma versão do mesmo problema. Os contratos estão em uma plataforma. Os leads chegam por outra. O controle de inadimplência depende de uma planilha. A comunicação com o proprietário acontece pelo WhatsApp pessoal do corretor. E no fim do mês, alguém precisa juntar tudo isso manua

O mercado de locação brasileiro tem um paradoxo que poucos param para nomear: a maioria dos inquilinos paga em dia, e mesmo assim o processo de alugar um imóvel trata todo candidato como um risco a ser contido.

A demanda por aluguel cresce, o perfil do inquilino mudou, e as imobiliárias que ainda operam com processos fragmentados estão sentindo o peso disso no dia a dia: leads que esfriaram antes de receber resposta, contratos que travaram na etapa de garantia, inadimplência que aparece sem aviso e sem cob

Existe uma tensão silenciosa dentro de qualquer imobiliária que escala: quanto mais contratos, mais exposição. Mais inadimplência potencial, mais documentação, mais pontas soltas. A resposta comum é desacelerar — ser mais seletivo, exigir mais garantias, criar mais etapas. O resultado é uma operação

Existe uma lógica estranha no mercado de aluguel brasileiro: quando o assunto é garantia, a maioria das pessoas vai direto ao fiador. Não porque seja a melhor solução, mas porque é a mais conhecida. O costume virou padrão, e o padrão virou armadilha.

A maioria das imobiliárias brasileiras monitora inadimplência com atenção quase obsessiva. Acompanham taxa de vacância, tempo médio de locação, renovações. Mas existe uma variável que determina o resultado de tudo isso e que quase ninguém mede com rigor: o preço do aluguel em si.

O perfil do inquilino brasileiro mudou. Não está mudando: já mudou. E entender essa transformação não é exercício de curiosidade demográfica. É uma questão operacional para qualquer imobiliária que queira crescer nos próximos anos.

A locação de imóveis comerciais subiu 11,21% em 12 meses até agosto de 2026, enquanto a venda avançou apenas 2,20%, segundo o FipeZAP.