No universo do mercado imobiliário, diversos profissionais atuam para viabilizar negociações entre as partes interessadas. Entre as funções está a do captador de imóveis, que se relaciona à formação do inventário de propriedades das imobiliárias.
Apesar da relevância que ele tem, é comum que muitas pessoas não saibam como esse profissional deve atuar. Logo, vale a pena tirar a dúvida para entender como ele pode contribuir com etapas de compra, venda e locação de imóveis.
Se você deseja conhecer em detalhes o que faz um captador de imóveis, continue a leitura deste post para saber mais!
O que é um captador de imóveis?
O captador de imóveis, também chamado de angariador imobiliário, é um profissional que atrai proprietários de imóveis para a imobiliária. Sua missão principal é ampliar o número de propriedades disponíveis para negociação.
Esse especialista desempenha um papel relevante na estrutura do setor imobiliário. Assim, ele é tão essencial quanto o corretor, responsável por efetivar a venda das propriedades. Inclusive, um complementa o trabalho do outro, sendo também comum observar profissionais que realizam ambas as funções.
O que esse profissional faz?
Agora que você já sabe o que é o captador de imóvel, chegou o momento de saber o que esse profissional faz. Inicialmente, o captador deve buscar propriedades que atendam a demandas específicas da sua parceria imobiliária.
O profissional pode atuar de duas maneiras principais. Na primeira, ele busca um imóvel, se aproxima do proprietário e tenta convencê-lo que vender o bem seria vantajoso. Na segunda forma, ele direciona seus esforços para encontrar clientes já interessados em comercializar suas propriedades.
A diversidade, qualidade e volume dos imóveis angariados potencializam as chances de elevar a receita e, consequentemente, os ganhos do profissional. Além disso, o profissional tem a responsabilidade de gerenciar os documentos relacionados à comercialização do imóvel.
No que se refere à documentação, é imprescindível que esse profissional tenha um contrato de autorização de venda. Esse é um documento que formaliza a prestação de serviços, que deve ser assinado pelo dono do imóvel.
Qual é a importância do angariador de imóveis?
Depois de aprender o que o angariador de imóveis faz, é mais fácil compreender por que ele é tão importante. Esse profissional é relevante, em especial, por causa da sua capacidade de alimentar o mercado com novas propriedades.
Sem o trabalho do angariador, o mercado teria mais riscos de enfrentar escassez de oferta, dificultando as operações e reduzindo as transações. Afinal, esse profissional atua como o elo inicial entre proprietários e potenciais compradores, certo?
Ainda, o angariador de imóveis contribui para a diversificação do portfólio de seu parceiro imobiliário, ao atrair diversas propriedades. Esse fator é crucial para atender a mais clientes, bem como suas distintas necessidades e preferências, potencializando as oportunidades de negócios.
Além disso, ao gerenciar a documentação necessária e assegurar a legalidade das transações, o angariador garante a segurança e a confiabilidade dos processos. A função não apenas protege as partes envolvidas, como confere credibilidade à imobiliária.
Como contratar um captador de imóveis?
Na seleção de um captador, avaliar certas competências é essencial, pois elas influenciam na procura de imóveis. Veja, a seguir, alguns pontos que podem ser analisados!
Conhecer bem o mercado
Uma das principais características que o captador de imóveis deve ter é o profundo conhecimento do mercado. O profissional deve compreender amplamente o setor imobiliário local, abrangendo questões como:
- flutuações de preço;
- equilíbrio entre demanda e oferta;
- tipos de imóveis e áreas mais procuradas.
Esse entendimento facilita a descoberta de oportunidades e uma avaliação acurada do valor das propriedades.
Cultivar e manter uma ampla rede de contatos
A habilidade de formar relações interpessoais positivas, fomentar parcerias e se comunicar de maneira eficiente com diferentes perfis são fundamentais. Com elas, é possível ampliar o leque de clientes e identificar novas oportunidades no setor imobiliário.
Ser especialista em avaliação de imóveis
Os especialistas na avaliação de imóveis têm conhecimento suficiente para a realização de negociações mais eficientes. Essa questão contribui significativamente para o sucesso na captação e comercialização de propriedades pelas imobiliárias, além de beneficiar vendedores e compradores.
Ter capacidade de gerenciar o tempo
Gerenciar o tempo é uma competência fundamental para um captador de imóveis, que precisa lidar com múltiplas tarefas e prazos. O profissional precisa monitorar as propriedades disponíveis, coordenar visitas, organizar documentação e administrar diversas negociações, o que requer organização.
Ser proativo
Demonstrar proatividade também é fundamental. O captador deve identificar oportunidades, prospectar ativamente novas propriedades, gerenciar leads e agir de maneira autônoma para concretizar transações.
Contar com conhecimentos administrativos
Adquirir conhecimentos específicos, como aqueles relacionados a aspectos legais e administrativos referentes a transações imobiliárias, é imprescindível. Dessa forma, o profissional estará habilitado a orientar os clientes, observando as normas vigentes.
O captador de imóveis precisa ter CRECI?
No setor imobiliário, ter o registro junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é uma exigência legal para os corretores. Esse é o fator que confere autorização para a intermediação de transações imobiliárias.
No caso do captador de imóveis, a situação é um pouco diferente, uma vez que esse profissional não realiza vendas, mas sim identifica e atrai propriedades para as imobiliárias. Embora o captador não efetue transações diretamente, ter o CRECI pode ser benéfico.
Ter o registro demonstra credibilidade e profissionalismo, aspectos que podem fortalecer a confiança entre o captador e os proprietários de imóveis. Por isso, apesar de o CRECI não ser obrigatório para o captador, sua obtenção pode ser considerada uma prática recomendável.
A posse desse registro pode ampliar as oportunidades do mercado por trazer diferenciais ao profissional. Ao mesmo tempo, como você viu, muitos captadores também são corretores de imóveis. Para quem deseja exercer ambas as funções, o CRECI é obrigatório.
Agora você já sabe o que faz o captador de imóveis, assim como suas habilidades e conhecimentos específicos. Com essa compreensão, fica mais fácil compreender qual é a relevância desse profissional para o mercado imobiliário.Se você gostou deste post, continue a visita no blog e descubra o que faz e quanto ganha um corretor de imóveis!
Deixe seu comentário