Parceria imobiliária: estratégia boa para corretor autônomo?

Afinal, a parceria imobiliária é ou não é uma boa estratégia para o corretor autônomo? Para a gente, não existe muita dúvida: sim! Duas (ou mais) cabeças pensam melhor do que uma – e também conseguem muitas oportunidades a mais quando se juntam.

Porém, é sempre importante ter bastante atenção a como se organizam essas parcerias. E é por isso que a gente vai mostrar nesse artigo algumas coisas importantes: as vantagens de se fazer uma parceria imobiliária, como organizar os contratos para evitar contratempos, como atentar para as condições em que todo mundo fique em pé de igualdade e como construir uma relação de confiança para impulsionar suas vendas.

Quais as vantagens em ser corretor de imóveis autônomo?

Ser um corretor de imóveis autônomo não significa que seja a melhor solução para todo mundo que trabalha no setor. Mas quem escolhe trilhar o caminho próprio tem algumas vantagens, principalmente em questão de liberdade, se isso for do interesse do profissional:

• Um corretor autônomo tem flexibilidade de horários e a liberdade de poder decidir a própria agenda;
• O profissional autônomo pode cuidar das próprias estratégias, sem interferência;
• Ao dar conta de todos os processos de negociação e comissão, o corretor autônomo recebe pelo seu trabalho sem precisar dividir.

Vale lembrar que nem tudo o que a gente apontou vai ser uma vantagem para todo corretor autônomo. É importante também considerar que quem é autônomo pode ter mais dificuldades com ampliar negócios, em se organizar e em dar conta do volume de trabalho necessário para fazer tudo sozinho. Vale ver qual forma vale mais a pena para você.

E se você ainda precisa saber mais, a Loft também te explica tudo o que você precisa saber sobre ser um corretor de imóveis autônomo.

Parceria imobiliária: como funciona? É vantajoso?

Uma parceria imobiliária, como o nome já indica, é quando dois ou mais corretores e/ou imobiliárias se unem para fazer negócio. Ela pode acontecer tanto para uma venda específica quanto para colaborações que vão durar mais – até mesmo por tempo indeterminado.

Normalmente, a parceria imobiliária acontece quando um corretor ou imobiliária quer oferecer ao cliente um imóvel que não está atualmente em sua carteira (portfólio). Assim, esse corretor/imobiliária busca se juntar com outro(a) para oferecer um ou mais imóveis que se adequem melhor ao que o cliente busca – ajudando a fidelizar o cliente.

As parcerias imobiliárias trazem algumas vantagens consideráveis para quem atua como corretor autônomo – ou para uma imobiliária que quer expandir seus negócios:

• Construir uma rede de parcerias abre caminho para muitas novas oportunidades e aumenta o poder competitivo do corretor, já que na prática significa ainda um aumento de sua carteira de imóveis;
• Fazer parceria permite reduzir custos com marketing, já que os parceiros ficam a cargo de divulgar seus próprios anúncios também;
• O networking que acontece com as parcerias parece trivial, mas é muito importante para enriquecer a experiência do corretor, aprendendo muitas coisas que o profissional não conseguiria alcançar sem troca de ideias e apoio.

É importante pontuar, por outro lado, que a parceria imobiliária – embora traga muitas vantagens de peso – também significa ter que dividir lucros e custos a partir do momento em que se firma um contrato de parceria com outros corretores.

Contrato de parceria imobiliária: como funciona?

Uma parceria imobiliária pode tanto sair “em cima da hora”, quando se encontra um potencial parceiro importante para um negócio (seja um imóvel encalhado ou para compartilhar um imóvel que está com outro corretor, por exemplo), ou então ser previamente pensada pelas partes.

Um contrato de parceria imobiliária costuma funcionar no modelo fifty-fifty (50/50), em que a comissão é dividida igualmente entre os parceiros. Também é possível ver outros arranjos, como quando mais parceiros estão envolvidos – e um ou mais deles ganham uma fatia maior por assumir funções que exigem mais comprometimento, por exemplo.

Para fechar um contrato de parceria imobiliária ou se juntar a uma rede de parcerias, é importante conversar antes e definir bem as condições. Isso evita surpresas e problemas com comissão e cláusulas depois. Como não existe um modelo fixo de parceria, acertar tudo antes é essencial!

Além disso, conhecer bem o corretor ou a imobiliária com quem você vai trabalhar ajuda a evitar problemas de confiança. Peça opiniões e referências de outros corretores e conheça a carteira de potenciais parceiros para aproveitar ao máximo essa união.

Como fazer um contrato de parceria entre corretor e imobiliária (e entre corretores)

Antes de organizar um contrato de parceria entre corretores ou entre corretor e imobiliária, é importante definir tudo claramente para proteção jurídica. Inclua no contrato situações como abandono, desistência e detalhes sobre comissões.

Além das cláusulas que a gente mostrou acima, um contrato de parceria entre corretores com imobiliária deve sempre conter informações pessoais (e jurídicas) completas, definição sobre as divisões de valores e de responsabilidades (seja sobre quem vai trazer o cliente, quem vai divulgar, quem vai cuidar do processo final), detalhamento das atividades e a descrição do imóvel (se for uma parceria pontual).

Quando a gente fala que detalhe é importante, pode acreditar! Tudo o que for necessário de ficar definido com cuidado vale ser escrito de forma minuciosa – para evitar contratempos mais à frente.

O que a parceria com a Loft pode proporcionar aos corretores?

Se o que você precisa é de uma imobiliária para que te dê uma parceria de confiança – especialmente se você tem apartamentos em São Paulo, Guarulhos, Rio de Janeiro e Belo Horizonte -, pode contar com a Loft! A gente valoriza o trabalho e reconhece o papel de nossos parceiros imobiliários, que têm muito a ganhar de diferentes formas.

Uma parceria com a Loft significa uma ótima opção de crescimento na carreira para o corretor graças à nossa rede de apartamentos e experiência em modernizar o mercado. E para a Loft, que compra, vende e lista milhares de apês, os parceiros imobiliários são igualmente essenciais para o negócio. 

Se você busca uma parceria confiável, conte com a Loft! Valorizamos nossos parceiros e reconhecemos seu papel essencial. Para a Loft, que compra, vende e lista milhares de imóveis, os parceiros são fundamentais para o sucesso do negócio.

Para te ajudar no seu dia a dia imobiliário, contamos com uma solução completa: a Loft / Mais Negócio. Desde a ajuda na gestão com nosso CRM até a obtenção de leads qualificados com nosso Portfólio Único. Com a Loft / Mais Negócio, você tem o parceiro que precisa!