Toda empresa de tecnologia tem uma tese de origem. A da Loft era direta: o processo de comprar e vender um imóvel no Brasil era desnecessariamente doloroso, e tecnologia poderia resolver isso. O que diferencia a Loft de dezenas de outras startups que partiram de premissas semelhantes é o que aconteceu depois que essa tese foi testada pelo mercado real.
Uma Tese que Evoluiu com o Mercado
Fundada em 2018 em São Paulo por Mate Pencz e Florian Hagenbuch, a Loft nasceu como um iBuyer, no modelo de empresas americanas como a Opendoor, comprando, reformando e revendendo imóveis. A proposta era simples e ambiciosa ao mesmo tempo: substituir um processo com mais de 190 etapas por uma experiência digital, rápida e previsível.
Essa fase gerou tração. Em dezembro de 2020, a Loft atingiu o status de unicórnio após receber US$ 175 milhões em uma rodada Série C liderada pela Vulcan Capital e pela Andreessen Horowitz. O crescimento foi rápido, o apetite dos investidores era real, e o mercado imobiliário brasileiro começava a perceber que a digitalização não era uma tendência distante.
Mas o mercado também ensinou lições. Operar como iBuyer em um país com alta volatilidade de juros, crédito restrito e um setor imobiliário profundamente fragmentado exige capital intensivo e tolerância a ciclos longos. A Loft não ignorou esses sinais. Ela os usou para recalibrar.
A Virada Estrutural
A empresa que começou como um iBuyer completou uma transformação estrutural para se tornar uma plataforma B2B de fintech e SaaS. Essa não foi uma mudança cosmética de posicionamento. Foi uma decisão sobre onde a Loft poderia criar mais valor de forma sustentável: não comprando e vendendo imóveis diretamente, mas equipando as imobiliárias e corretores brasileiros com a infraestrutura que eles nunca tiveram.
O CEO Mate Pencz atribuiu a melhora no desempenho financeiro da empresa, em grande parte, ao foco em soluções para imobiliárias brasileiras, apostando no modelo B2B com uma plataforma transacional, produtos fintech e ferramentas de precificação com IA.
O resultado dessa aposta foi concreto. A empresa processou 1,2 milhão de transações em 2025, entre compras, vendas e contratos de aluguel, um aumento de 35% em relação às aproximadamente 889.000 transações registradas em 2024.
Esse resultado marcou o segundo ano consecutivo de lucratividade, após atingir o ponto de equilíbrio no quarto trimestre de 2023, depois de cinco anos de investimentos intensos.
O Produto que Sustenta o Crescimento
Dentro do ecossistema Loft, um produto se destacou como o principal motor de receita: a Fiança Aluguel. Os produtos fintech, liderados pelo serviço de garantia locatícia, passaram a representar a maior parte da receita da empresa.
Não é difícil entender por quê. A fiança tradicional com fiador é burocrática, excludente e lenta. A caução imobiliza capital do inquilino. O seguro-fiança convencional tem processos de aprovação opacos. A Fiança Aluguel da Loft atacou cada um desses pontos de fricção com uma solução 100% digital, integrando análise de crédito, aprovação e formalização em um único fluxo. Para a imobiliária, isso significa menos gargalos operacionais. Para o inquilino, significa menos obstáculos para fechar um contrato.
Além da Fiança Aluguel, outros produtos registraram crescimento expressivo: contratos de Home Equity subiram 104%, contratos da Garantia Investe cresceram 84%, e dois novos produtos de pagamento, Loft/Repasse e Loft/Antecipa, foram lançados no segundo semestre de 2025.
Tecnologia como Infraestrutura, Não como Funcionalidade
A diferença entre uma empresa de tecnologia que usa IA como argumento de venda e uma que a usa como base de operação é visível nos resultados. A diferenciação técnica central da Loft está na automação de processos historicamente manuais: qualificação de leads, gestão de inadimplência, processamento de pagamentos e conformidade regulatória.
Para 2026, a empresa planeja investir R$ 100 milhões em tecnologia, 50% acima da média dos dois anos anteriores, aprofundando o vertical de SaaS com IA para imobiliárias. Esse nível de investimento não é o de uma empresa que está experimentando com tecnologia. É o de uma empresa que já sabe onde a tecnologia gera retorno e está acelerando nessa direção.
A vantagem defensável da Loft está na integração vertical: controlar tanto o software de gestão quanto os produtos financeiros, criando efeitos de rede. Uma imobiliária que usa o CRM da Loft para gerenciar seu pipeline já está dentro do ecossistema onde a Fiança Aluguel, o Repasse e outros produtos financeiros se conectam de forma nativa. Cada produto reforça o valor dos demais.
O Que Isso Significa para as Imobiliárias
Para quem opera uma imobiliária no Brasil, a trajetória da Loft importa por um motivo prático: a empresa foi construída para resolver os problemas que o setor carrega há décadas.
Ao trabalhar com milhares de imobiliárias parceiras, a Loft está acelerando a modernização de uma das maiores e mais fragmentadas indústrias do Brasil, fornecendo aos profissionais do setor infraestrutura digital e ferramentas financeiras. Não se trata de substituir o corretor ou a imobiliária. Trata-se de eliminar as partes do trabalho que consomem tempo sem gerar valor: a burocracia de garantia, a fragmentação de sistemas, a dependência de processos manuais que atrasam fechamentos e aumentam o custo operacional.
A Loft chegou ao mercado com uma pergunta sobre como simplificar a compra e venda de imóveis. Sete anos depois, a resposta que ela construiu vai além disso: é uma plataforma que conecta corretores, imobiliárias, proprietários e inquilinos em um fluxo integrado, com produtos financeiros que tornam cada etapa mais rápida e menos arriscada para todos os lados.
Essa é a transformação que vale entender. Não apenas como história de uma empresa, mas como mapa do que o mercado imobiliário brasileiro está se tornando.
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