O mercado de locação residencial no Brasil encerrou 2025 com alta acumulada de 9,44%, segundo o Índice FipeZAP, resultado que se sustentou apesar da desaceleração econômica e dos juros elevados, superando o IPCA, que acumulou 4,62% no ano, e o IGP-M, que teve variação negativa no mesmo período.
E ainda assim, todos os dias, imobiliárias perdem contratos por uma razão que não tem nada a ver com o imóvel, com o inquilino, ou com o valor do aluguel.
O candidato não tem fiador.
Esse é o ponto onde o processo trava. Onde a negociação morre. Onde a imobiliária devolve um lead qualificado para o mercado e espera o próximo.
O Fiador Deixou de Ser Garantia. Virou Obstáculo
A exigência de fiador nasceu de uma lógica razoável: se o inquilino não pagar, alguém responde. O problema é que essa lógica não leva em conta a realidade de quem aluga hoje.
A maior parte dos candidatos a inquilino no Brasil urbano não tem um fiador com imóvel quitado no mesmo estado, disponível para assinar um contrato de responsabilidade solidária, com renda comprovada suficiente e sem restrições no nome. Esse perfil existe, mas é minoria. E exigi-lo como condição de entrada significa, na prática, fechar a porta para um mercado imenso.
Após os impactos da pandemia e as flutuações de 2021 a 2022, o mercado de locação urbana voltou a crescer de forma consistente. Em 2025, os dados apontam para um ciclo prolongado de valorização nos aluguéis residenciais, especialmente nos grandes centros urbanos.
Esse crescimento não é puxado por um perfil único de locatário. É puxado por trabalhadores informais, autônomos, recém-formados, profissionais em transição, famílias que mudaram de cidade. Pessoas com renda real, histórico de pagamento consistente, e zero acesso a um fiador nos moldes tradicionais.
A imobiliária que mantém o fiador como exigência padrão não está sendo mais segura. Está sendo mais seletiva em um mercado que já tem demanda suficiente para preencher sua carteira sem essa restrição.
O Que Acontece Quando a Garantia É Estruturada, Não Exigida
A fiança locatícia digital resolve esse problema na raiz. Em vez de transferir o risco para um terceiro que muitas vezes nem quer assumir essa responsabilidade, a garantia é estruturada por uma empresa especializada, com análise de crédito automatizada e cobertura contratual clara.
Na Loft, esse processo acontece em menos de um minuto. O candidato passa pela análise, recebe aprovação, e o contrato segue. Sem ligar para parente. Sem esperar o fiador reunir documentação. Sem perder o imóvel para outro candidato enquanto o processo arrasta.
Para a imobiliária, o efeito é imediato: a base de candidatos elegíveis cresce, o tempo de vacância cai, e o repasse mensal passa a ser garantido mesmo em caso de inadimplência. Para o proprietário, o risco de default deixa de ser uma preocupação operacional e passa a ser uma variável coberta em contrato.
A Conversão Que Ninguém Está Medindo
A maioria das imobiliárias acompanha taxa de vacância, tempo médio de locação, e volume de contratos fechados. Poucas acompanham a taxa de conversão entre leads qualificados e contratos assinados, e menos ainda identificam onde exatamente esse funil quebra.
Quando o processo de garantia trava, o lead não some do sistema imediatamente. Ele fica em aberto, em negociação, aguardando documentação. A imobiliária continua investindo tempo nele. E no final, o contrato não fecha porque o fiador não apareceu, ou porque o candidato desistiu e foi para outra imobiliária que oferecia uma alternativa mais simples.
Essa perda não aparece no relatório de inadimplência. Aparece no relatório de oportunidades que nunca viraram receita.
O mercado está absorvendo demanda em praticamente todo o território nacional. A questão não é se há inquilinos. A questão é quantos deles chegam até o final do processo com a imobiliária errada.
Garantia Como Produto, Não Como Burocracia
O que muda quando a imobiliária trata a garantia locatícia como parte do produto oferecido ao inquilino, e não como um obstáculo que ele precisa superar por conta própria?
Tudo.
O candidato chega sabendo que não precisa de fiador. A análise é feita no ato. O contrato avança. A experiência de locação começa com agilidade, e não com frustração. Esse posicionamento muda a percepção da imobiliária no mercado, reduz o abandono no funil, e aumenta o volume de contratos fechados sem aumentar o risco da carteira.
A Loft opera com mais de 500.000 contratos sob gestão, presença em mais de 800 cidades brasileiras, e fecha um novo contrato a cada 90 segundos. Esses números não são resultado de um mercado fácil. São resultado de um processo que não coloca o candidato diante de um obstáculo que ele não tem como superar.
O Mercado Não Vai Esperar a Imobiliária Modernizar o Processo
O fechamento de 2025 reforça a tendência de pressão no aluguel residencial, principalmente em grandes centros urbanos. Com juros ainda altos e oferta restrita em áreas mais disputadas, o mercado de locação deve continuar no radar e seguir como um dos temas centrais do mercado imobiliário brasileiro.
Nesse contexto, a imobiliária que ainda exige fiador como única opção de garantia não está apenas perdendo contratos. Está entregando esses contratos para concorrentes que já resolveram esse problema.
O inquilino sem fiador não é um risco a ser evitado. É um cliente qualificado esperando uma imobiliária que saiba como atendê-lo.
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