Como construir uma carteira de imóveis mais atraente?

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Saiba o que é a carteira de imóveis e confira dicas de como construí-la de maneira estratégica para impulsionar o seu negócio.

12 de abril de 2024

Autor Time Loft
Atualizado: 12 de abril de 2024 8 min de leitura

Construir uma carteira de imóveis atrativa é essencial para o sucesso de qualquer imobiliária ou corretor de imóveis. Uma carteira robusta e diversificada não apenas aumenta as oportunidades de negócio, mas também fortalece a reputação da empresa e sua posição no mercado. 

No entanto, essa tarefa requer mais do que simplesmente listar uma variedade de propriedades. É necessário adotar estratégias inteligentes, entender as necessidades do mercado e dos clientes e estar sempre atento às tendências e demandas em constante evolução. 

Neste artigo, saiba o que é a carteira de imóveis e o que ela diz sobre sua imobiliária e confira dicas de como construí-la de maneira estratégica para impulsionar o seu negócio. Confira!

O que é uma carteira de imóveis?

Uma carteira de imóveis refere-se a um conjunto de propriedades gerenciadas e administradas por uma imobiliária. Essas propriedades podem ser de diversos tipos, incluindo residenciais, comerciais e industriais. 

A construção de uma carteira de imóveis de qualidade requer esforço e dedicação, e é essencial alinhar processos e recursos para garantir sua relevância no mercado imobiliário.

No contexto da locação de imóveis, é importante não apenas considerar o valor da taxa administrativa, geralmente em torno de 10%, mas também a taxa de intermediação, especialmente no primeiro aluguel. 

Manter a taxa de administração alinhada com as recomendações dos órgãos reguladores, como o Creci/Cofeci, valorizam a carteira de locação e pode contribuir para uma maior rentabilidade no longo prazo.

O que sua carteira de imóveis diz sobre sua imobiliária?

carteira de imóveis de uma imobiliária é um reflexo direto da eficiência e da qualidade dos serviços oferecidos. Uma carteira bem desenvolvida indica que a imobiliária conta com uma equipe de corretores altamente capacitados e um compromisso inabalável com a excelência em seu ramo de atuação.

Uma carteira completa deve incluir uma variedade de propriedades, desde residenciais até comerciais, cobrindo uma ampla faixa de preços e localizações. Também é essencial que os imóveis apresentem alta qualidade.

Os imóveis precisam estar em boas condições, oferecer uma localização privilegiada, infraestrutura sólida e comodidades próximas, evidenciando o comprometimento da imobiliária com a excelência em cada transação.

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5 dicas para construir uma carteira de imóveis mais atraente

Construir uma carteira de imóveis atrativa é fundamental para o sucesso de uma imobiliária. Quanto mais diversificada e qualificada for essa carteira, maiores são as chances de conquistar clientes e fechar bons negócios. 

A seguir, estão cinco dicas essenciais para construir uma carteira de imóveis que chame a atenção dos clientes. Acompanhe!

  1. Conheça os seus clientes

Entender os diferentes perfis e necessidades dos seus clientes é fundamental para captar os imóveis ideais. Ao conhecer detalhes sobre o que cada um busca, como localização, tamanho e características desejadas, você pode direcionar sua captação de forma mais eficaz, aumentando suas chances de sucesso.

  1. Esteja atualizado com o mercado

Manter-se informado sobre as tendências do mercado imobiliário é crucial para realizar uma boa captação de imóveis. Pesquisar regularmente novas oportunidades e avaliar corretamente os empreendimentos disponíveis permite que você ofereça as melhores opções disponíveis.

  1. Mapeie regiões estratégicas

Identificar e mapear regiões promissoras e com alta demanda é uma estratégia eficaz para construir uma carteira de imóveis atrativa. Ao conhecer as características e os atrativos de cada lugar, você pode oferecer opções que atendam às suas expectativas e necessidades específicas.

  1. Mantenha boas relações

Construir e manter boas relações com síndicos, zeladores e porteiros pode ser uma fonte valiosa de informações sobre imóveis disponíveis para venda ou locação. Esses profissionais muitas vezes têm acesso privilegiado a dados importantes sobre as unidades e podem ajudá-lo a encontrar boas oportunidades.

  1. Esteja sempre disponível

Ser acessível e estar sempre disponível para atender seus clientes é essencial para construir uma boa reputação e conquistar a confiança do mercado. Esteja preparado para responder às consultas dos clientes e oferecer um atendimento personalizado que demonstre seu comprometimento em ajudá-los a encontrar o imóvel ideal.

Como um sistema imobiliário ajuda a melhorar a gestão da sua carteira de imóveis?

A utilização de sistema imobiliário tem um importante papel na melhoria da gestão da carteira de imóveis, oferecendo uma série de benefícios que contribuem para o sucesso do negócio. 

Abaixo, elencamos algumas maneiras pelas quais um CRM imobiliário pode ajudar nesse processo. Confira!

Organização das propriedades

Um sistema imobiliário permite que as propriedades sejam organizadas de forma eficiente, facilitando o acesso e a gestão de informações importantes, como características dos imóveis, histórico de transações, datas de disponibilidade e valores de aluguel ou venda, o que ajuda os corretores a gerenciar melhor sua carteira de imóveis e oferecer um serviço mais eficiente.

Acompanhamento de leads e interações

Com um sistema imobiliário, é possível acompanhar e registrar todas as interações com os leads, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio, incluindo telefonemas, e-mails, visitas e negociações realizadas. 

Ter um registro detalhado dessas interações permite que os corretores acompanhem o progresso de cada lead e identifiquem oportunidades de fechamento de negócios.

Aumento das taxas de conversão

Ao organizar as propriedades de forma eficiente e acompanhar de perto as interações com os leads, um sistema imobiliário ajuda a aumentar as taxas de conversão da imobiliária, uma vez que os corretores podem responder às consultas dos clientes de forma mais ágil e precisa, aumentando as chances de fechar negócios com sucesso.

Conheça a Loft/ CRM

Desenvolvido pela Loft, uma proptech líder de mercado, o CRM é um software completo e fácil de usar que centraliza todas as suas necessidades de corretores e imobiliárias.

Por meio da plataforma, é possível gerenciar leads e clientes de forma organizada e automatizar tarefas repetitivas para economizar tempo. Confira abaixo! 

Funcionalidades

  • Organização por etapas: para organizar o processo de vendas e locação de imóveis em etapas distintas e acompanhar o progresso de cada cliente no funil de vendas;
  • Otimização da gestão das equipes: automatizando tarefas rotineiras para que as equipes de vendas dediquem mais tempo a atividades estratégicas, melhorando a eficiência e o desempenho geral da imobiliária. 
  • Ranking de corretores: os gestores têm acesso a rankings de desempenho dos corretores, facilitando a tomada de decisões embasadas em dados e o acompanhamento durante todo o mês;
  • Acompanhamento de indicadores: o CRM fornece uma variedade de indicadores importantes para identificar áreas de melhoria e tome decisões informadas para impulsionar o sucesso do negócio;
  • Integração com portais imobiliários: a integração a 110 portais imobiliários e ferramentas de automação simplifica o processo de publicação e atualização de anúncios, garantindo que as informações sempre atualizadas em todos os canais;
  • Cadastro de cliente e imóveis: plataforma centralizada para o cadastro e gerenciamento de clientes e imóveis, facilitando a atualização e a organização das informações e eliminando a necessidade de planilhas separadas;
  • Pipeline de vendas: permite que os vendedores convertam leads em clientes de forma eficiente, seguindo uma jornada do cliente definida e planejando estratégias de conversão personalizadas.

Faça seu teste grátis

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