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Existe uma crença difundida no mercado imobiliário brasileiro de que o segredo do crescimento está em contratar mais corretores ou anunciar em mais portais. Essa crença é cara e, na maioria das vezes, errada.

O mercado de locação residencial no Brasil está em expansão. Os números confirmam isso. Mas crescimento de mercado não é crescimento de negócio, e a distinção importa mais do que a maioria das imobiliárias percebe.

Quem já tentou alugar um imóvel no Brasil sabe como a experiência começa: com desconfiança. Desconfiança do proprietário em relação ao inquilino. Desconfiança do inquilino em relação às cláusulas do contrato. Desconfiança de todos em relação ao processo. E, no centro de tudo isso, uma indústria que

Quem gerencia locações sabe que o problema raramente está em fechar um contrato. Está em manter o controle depois que ele foi fechado — e antes, também. O contato que entrou pelo portal imobiliário, o proprietário que ligou três vezes na mesma semana, o inquilino cuja renovação vence em 45 dias. Cad

A pergunta parece simples, mas a resposta depende de para quem você pergunta. Para o proprietário, a melhor garantia é aquela que paga em caso de inadimplência sem demora. Para o inquilino, é aquela que não exige dinheiro parado nem favores de terceiros. Para a imobiliária, é aquela que não trava o

Encontrar o imóvel certo já exige tempo e energia. Quando o processo trava na exigência do fiador, a frustração é quase inevitável. A boa notícia é que essa exigência deixou de ser obrigatória há bastante tempo. O mercado evoluiu, a legislação permite alternativas, e quem entende as opções disponíve

O cliente visitou o apartamento na terça. Gostou. Pediu um tempo para pensar.

A maioria das pessoas que desiste no meio de um processo de aluguel não desiste por falta de dinheiro ou de imóvel disponível. Desiste porque chegou despreparada num ponto que exigia uma decisão que ela ainda não tinha tomado.

Quem já tentou alugar um imóvel com fiador sabe como a conversa começa bem e termina mal. Você encontra o apartamento certo, a localização é boa, o preço cabe no orçamento, e então chega a hora de apresentar o fiador. A partir daí, o processo vira uma negociação paralela com alguém que, na maioria d